几年前，参加某次博客笔会活动时，恰好和一位网络算命先生同住一屋，这位算命先生很机智地把业务搬上了互联网，赚了个盆盈钵满。

算命先生发现我和外面的吃瓜群众不同，吃瓜群众遇到算命先生的第一反应就是要求算命，把老头烦得够呛。

而我呢，并不要求算命，而是跟他聊盈利模式、目标客户选择，以及心理学。算命先生很高兴，感觉是自己人，终于放下戒备，跟我吐露实话：

现在的中国，上层的有钱人有权人比较迷信，底层的农民也比较迷信，只有中层上班族不太迷信，所以要想开展业务，就只能赚上层有钱人的钱，底层穷人虽然愿意给钱，但他们实在没钱，中产阶级根本就不信你，你也赚不到他们的钱。

我表示这个道理不复杂，我很早就已经想明白了：有数的钱就是指上班打工的薪水，每个月多少都是固定的，没数的钱就是指不固定的收入，可能赚钱，也可能赔钱，赚的时候可以爆赚，赔的时候也会赔光。

上层的有钱人和底层的农民，赚的都是没数的钱，而中层的上班族赚的都是有数的钱，这直接导致了他们不同的行为模式。

对上层有钱人来说，这世界充满了不确定性，而人的脑子就是想从中寻找规律，赌博上瘾也是想从随机事件中寻找规律的表现。有钱人迷信就是想从毫无关联的事件中寻找规律，还愿意为此付费，几万几十万的给，一点都不心痛。

对中产阶级上班族来说，这世界是确定的，好好念书就能上好大学，上了好大学就能进好公司，进了好公司就能拿高薪，拿了高薪就可以按揭买大房子，这一套流程已经成了他的信仰。

中产阶级上班族特别惧怕不确定性，为此他们宁可放弃各种机会，也要追求稳定。

巴甫洛夫条件反射实验你肯定听说过，摇铃就给狗喂食，久而久之，狗一听到铃铛响，就流口水。这回我们来说说另一种条件反射。

哈佛大学心理学家斯金纳做过一个给鸽子喂食的实验。他完全以随机的方式给鸽子喂食，经过一段时间之后，他发现了令人惊奇的事情，这些鸽子竟然都变成了“神经病”。

有些鸽子会对着特定的方向摇头，有些又不停的逆时针转头，还有些像中了邪一般不断的跳舞。

因为每只鸽子都慢慢发展出了自己的条件反射系统，似乎觉得只要不断重复一种行为，就一定会得到食物，事实也确实得到了食物，于是这种行为就得到了进一步的强化。

斯金纳的神经病鸽子就是有钱人的行为模式，巴甫洛夫的狗就是中产阶级的行为模式。

当年马云去拜见王林大师，整个互联网都炸锅了，为啥会这样呢？其实说白了也很简单，马云的粉丝都是中产阶级，他们都属于巴甫洛夫的狗，他们无法接受自己的偶像竟然会去拜见这样一个骗子。而斯金纳的鸽子则表示可以理解，只要能解决问题，多试几条路也不是不行嘛，反正也没什么坏处嘛。

说句公道话，中产阶级的玻璃天花板是啥？其实就是他自己啊，他追求稳定，惧怕不确定性，这就保证了他不可能升级上去了。但这也不是一件坏事，俗话说得好，不能光看见贼吃肉，看不见贼挨打。追求稳定的好处是你至少不会破产吧，而有钱人破产分分钟变穷人的事情数不胜数。

换句话说，假设你想太太平平安安稳稳的过一生，那么你就应该选普通模式，这个模式就是好好做个上班族，打工赚钱买房养家，拒绝一切不确定性，绝大多数人都是这么选的。

假如你想过不太平、不安稳的人生，那么你就应该选择困难模式，这个模式就是主动去拥抱不确定性，不管用什么方法，只要你不被抓，赚到大钱，你就会成为别人羡慕的对象。

但与此同时，你还必须要接受一个附加属性，那就是“迷信”。这个附加属性让你敢去做一些原本不敢做的事情，就像义和团大喊“刀枪不入”冲进敌营一样。

你迷信了之后，那些原本你不敢做的投资你也敢了。等到投资成功了，你的迷信属性又加强了。

( 文章来源：老瑞的观点）