1.电视仍是综合实力最强的媒体 

华通明略大中华区研发总监谭北平认为，虽然现在广告主的投放已经分散到了许多媒介，但电视的传播效果、单位时间到达率、制作内容的专业性仍然是其他媒体所不能比拟的。数字媒体很火爆，但它塑造品牌的能力还达不到企业的预期。视频网站的形式很丰富，可以制作微电影、病毒视频、话题讨论，但在综合影响力上还是无法与电视台相比。其他媒体形式在规模效应、轰动性上也都显得能量不足。

2.省级卫视虽贵但性价比高 

媒介360的调查显示，在广告主使用过的电视媒体中，满意度最高的是省级卫视。如果预算增加，省级卫视是广告主优先考虑增加的形式。从事品牌娱乐与内容营销研究的博睿传播总经理徐凯的观点是，广告主最为关心的是广告带来的综合效果，既包括广告效果也包括销售效果。由于边际成本的因素，卫视广告投放性价比更高，虽然价格较贵，但是覆盖面却超过省级和市级电视台，可以下沉到三四线市场，对厂商的渠道建设和销售很有帮助。 

3.冠名和植入电视节目，可以更充分地表达品牌内涵

谭北平长期关注国内外的广告市场，他发现：越是发达市场，越强调产品中的情感因素。比如国外的洗发水广告，很少强调其顺滑或者去屑的功能。他们只是设计一个场景，在浴室里唱歌跳舞，或者丢掉一天的疲劳，令自己更性感。这样的趋势在中国也越来越明显，比如上海的消费者就喜欢品牌广告出位、打动人心（emotional）、足够酷和有趣。以后，品牌胜出比拼的将是熟悉度和情感上的关联。谭北平认为，传统贴片广告在情感诉求上的表达还比较生硬，而在电视节目中自然植入，能为品牌赋予更多内容。此外，栏目冠名的广告效果往往好于传统电视插播广告的效果。在传统一分半钟的电视广告时间段内，广告主投放了巨资，换来的却往往是观众离开电视机或转台；而冠名综艺节目就不会有这样的问题。

4.热门电视节目是吸引潜在消费者的利器 

在多年的实践中，徐凯发现广告投放的 “80/20法则”未必准确，所谓浪费的80%的广告费未必真的浪费，而精准营销也未必真的精准。“你永远不知道消费者什么时候会购买你的产品，而大众媒体的功能就是在吸引别人尝试。” 任何品牌的消费者都会分成深度和浅度两种。深度消费者对品牌具有很强的忠诚度，广告很难影响这些人，但这部分人群毕竟有限。各品牌必须通过制造一些有影响力的活动和话题来提升品牌知名度，将浅度消费者从其他品牌那里引导转换过来。热门卫视栏目的冠名便起到这样的作用，这是厂商整体营销战略的一部分。

5.优秀电视节目是稀缺资源 

虽然现在许多人都感觉电视行业整体有下降趋势，但电视节目的能量却在复兴。内容的生产主要有两种模式：一种是类似YouTube的UGC模式，由用户生成内容；另一种是精选系统模式，由专业人士制造内容。UGC模式在中国受到许多限制，优秀的电视节目可以说是在精选模式中的精品，绝对是稀缺资源。

6.全屏收视和后续传播带来附加价值 

以前电视节目要拦截观众的时间，现在还可以加上它在网络、平板、手机上的广义收视率。所以，一档好节目综合的收视可以达到很高的比例。视频网站愿意大投入购买电视节目，甚至要签独家，都反应了这样的趋势。另外，在节目赞助中成为“出头鸟”，可以获得一系列后续的口碑传播。可以说谁做得最充分，谁就能获得最大的媒体资源、最广的传播、最大的话题。

(《商学院》杂志)