以下为高欣欣的专访，其曾任职微软创投加速器中国CEO。

高欣欣

记者：谢谢高总今天来参加我们今天的竞争力年会，我们知道您参加这个环节挺有意思的，咱们主要创业者进行一些观点的交锋，从了解将门的话有特殊的身份既是创业的企业，同时又为创业的企业来提供服务，相信您也接触了很多创业者，创业者在创业的过程当中不能犯的一些致命的错误，您觉得排前三的？

高欣欣：总结三句话，方向不能乱，人员不能散，现金不能断，这是三个绝对不能犯的错误。

记者：您接触到的创业企业服务对象里面包括像海尔，包括像三一重工包括像联想，这些企业都是大体重的企业，您作为创业者跟他们对话的时候，这些企业有再创业的基因吗？

高欣欣：绝对有的，他们叫做一代创业者，谷子里头都是创业基因，新的浪潮里，因为用户变了，商业模式变了他们必然面对再创业这件事情，新的创业有别于从零开始的创业，在一个基础上创业者一起创业进行生态的创业，所以我觉得他们其实一直在创新的路上。

记者：您能举一个典型性的场景，第一代创业者和创新的创业者？

高欣欣：特别有意思，所有创业者都是在一个细分领域在做着颠覆及重构的事情，所以一代创业者他们拥有大量用户拥有大量数据，拥有很多渠道拥有众多资源，可是在这过程中当他们再为用户服务的时候，他必然会面对第一用户发生改变，第二用户发生细分，所以作为一个大生态大平台的时候，他有可能就需要跟众多的创业者一起携手合作，这使得一代的创新者今天的企业大颚和创业者有了天然的结合点，创业者需要一代的大颚能够给予他们更多资源，帮助他们创业为艰，新的大颚希望为他们客户提供细分垂直的服务所以这两个必然碰到一起。

记者：将门为创业者和以前创新者创造桥梁，服务一个全新的需求，在您发展的过程当中您这样的角色您说服您的投资人用了哪三个法宝？

高欣欣：所有投资人都是一样的，投资人关注三件事对于任何早期团队来说，第一个人是最重要的，第一个说服法宝一定是团队这件事情。第二个其实要给到投资人看到是我今天的成果，我再去找到投资人的时候我今天有这样团队我做了什么，结果导向结果说话，第二个是我做了什么的结果要展示给投资人。第三个要让投资人看到未来，未来是什么样的，我所在的领域市场潜力是怎么样的，而我知道如何到达这个市场潜力的路径是什么样的。所以能够让投资人明白我的潜力以及到达的路径在我心目中是怎么样设想的，我能够到达这三点是跟投资人沟通最重要的法宝。

记者：所有的创业者在现在情况下大家会特别关注一件事就是能不能拿到投资，刚才我们看到您非常明确说服投资人我们用什么办法，现在环境来看拿到投资不像先前那么容易，您本身是初创型企业，这种环境下初创企业提高从中获利有可能可行性方法吗？

高欣欣：我们在投资创业者，对创业者来说钱不是所谓的寒冬，而是最好的创业者永远不会缺少资源，因为其实就是钱都是跟着好的创业者好的项目在走着的，他一定能够为他实现梦想拿到更多资源，等待过程中一定做到几件事，第一组成达成这件事团队，保持团队稳定。第二特别特别关注自己今天现金流。第三个一定要聚焦创业者做不了很多事一定聚焦一件事情争取成为某一个细分领域领头羊，只要能做到这一点后面所得到资源所得到钱都不是问题。

记者：您提到现金流中国市场上其实很多中小企业他是不太考虑现金流，只要我能做起规模用户规模就不会缺钱，您这点稍微阐释一点？

高欣欣：创业对于很多创业者是梦想，有投资进入了其实就要还投资人一门好的生意，从投资进入那一天就是梦想照进现实的那一天，创业核心本质是要做一门非常好的生意，在生意中提供每一个在生意里边生态人用户的价值，团队的价值，投资人的价值，归根结底是一门生意，做生意就必然要从价值体现上必然要赚钱，必须能够有自动造血的能力，在这件事上现金流变得非常重要，现金流不是在于怎么花而是在于花的好花的聪明翘动未来好的盈利，越来越盈利模式的基石。

记者：最后一个问题是跟咱们这个行业相关，因为我们知道说提倡双创，神州大地兴起特别多的创业孵化器还是各种各样创业机构，对于您来说服务创业者双创的行业当中您觉得未来主流的趋势会是什么样的？

高欣欣：我先说我们自己，我们涵盖两块创业服务和创投基金，我觉得未来的创业服务您刚才提到中国服务器之前四千多现在到八千多个了，我觉得创业服务未来一定是细分化应该集中好的优质资源给予到最优质的创业者上，创业服务专业化这个是我特别觉得的。

第二个在投资这块上我会觉得投资基金未来会是细分化，因为在我们中国有非常多一线特别令人尊重的投资机构，但是随着创业创新的增多，随着用户的变化和细分，必然使得能够投资的投资机构也不能够全部覆盖所有创业和创新，所以这必然导致了创投机构的细分化，这是我特别相信的趋势也是基于这两个趋势我们做了今天这两个事情。

从创新角度来说因为我们自己是深深相信技术创新的一个组织，所以我们特别坚信未来一定是由技术创新激活新的商业场景，产生新的价值，这是我们相信的创新的趋势。

记者：其实就是术业有专攻。

高欣欣：没错，说的太对了，特别同意。

（文章来源：中国经营网）