万科准备以合伙的形式成立家装公司，切入家装市场。消息一出，家居行业动容。加上前不久，恒大也与海尔签署战略合作协议，深耕家装和家居市场。地产商插手，将会让家居行业产生怎样的变局？

为了给即将成立的小型家装公司招兵买马，万科内部召开了一次视频会议，战投部业务总监胡珂作为新公司的牵头人主持了这次会议。在会上，胡珂提出要“利用万科在规模、技术、品牌等多方面的优势，重组整个家装生态系统，为客户提供超高性价比的标准化硬装服务”。

此前，房地产商对装修市场的介入，主要体现在通过引进相关的工装公司合作，提供精装修房上面。精装修房的优点是规模化带来的低成本，缺点则是装修风格千篇一律，不能提供针对每一个购房家庭需求的个性化服务。

2013年4月，万科在杭州的良渚文化村项目上试图做出改变。他们与天猫达成战略合作协议，通过与电子商务平台合作，打造从线上到线下的家装预售模式，由天猫家装的设计师为万科良渚文化村的样板房提供专属的软装设计方案，消费者在参观样板房时可以直接下单，并提供预约送货、配送安装等服务。

恒大与海尔的合作，是以海尔集团旗下的海尔家居和有住网作为合作主体，在厨房、洁具、木作收纳、装饰施工、家用电器、金融等领域展开了深入的合作。

在这种整体家居模式中，房地产商扮演的是系统集成者的角色，通过规模化的招标采购，集成了包括房产、装修、家居、家电等供应商的产品和服务，最终形成模块化的产品打包销售给了购房者。

分析人士认为，在整体家居方面，房地产商的最佳选择是做平台：一方面，在统一标准的基础上开放采购体系，并让体系内的供应商与用户直接对接，以满足用户的个性化需求；另一方面，通过规模化采购获取成本优势，并从中赚取平台的增值利润。

相比家居建材和家装品牌，房地产商做整体家居平台的最大优势就是身份的相对中立性。无论是家居建材品牌还是家装品牌，他们做整体家居都很难摆脱自身的利益格局，那就是在这个体系中尽可能多地销售自己的产品和服务。房地产商如果能保持中立，不陷入具体的利益纠葛，就能搭建起一个让供应商和用户都较为放心的平台。

据称，万科将要成立的家装公司主要针对非万科业主，万科将利用自身在规模、技术、品牌等多方面的优势，重组整个家装生态系统，提供超高性价比的标准化硬装服务，让其他开发商的业主也能认识万科。

（龙飞）