2015年6月1日，在没有任何征兆的情况下，联想集团突然宣布高管变动：联想执行副总裁、移动业务集团总裁及摩托罗拉管理委员会主席刘军离职，原联想集团高级副总裁、神奇工场CEO陈旭东接任。

杨元庆曾强调换帅是为了“从头开始，从调整一把手开始”。希望通过这样的调整，让变革来得更彻底，更到位，更猛烈。

联想作为全球最大的PC厂商，在守住PC地位的同时，迫切需要建立新的支撑产业。这也是联想为什么在2014年一口气吃下IBM 的X86服务器系统和摩托罗拉手机的原因，联想希望在短时间内形成PC、服务器、移动三驾马车的战略格局。

但现实是，联想移动业务面临两大挑战：其一，从2014年开始运营商补贴政策调整，压降了销售费用，严重依赖运营商的联想受到了影响；其二，联想收购的摩托罗拉主战场巴西和拉美等地汇率震荡，并且，摩托罗拉运营费用昂贵，相当于联想手机的5倍。

《中国经营报》：联想移动都错失了哪些机会？

陈旭东：很重要的是两个转型没有到位：一是互联网的机会，我们整整晚了三年。理论上早点动手的话，就不需要神奇工场出现，联想自己就能杀出一个品牌来。其实当时做事情也很简单，小米做什么我们做什么就行了，第二名最简单的策略就是要永远跟着第一名跑，跟跑步是一个道理。我觉得那个时间点没有迅速出击是不对的。二是中高端市场没有建立自己的品牌。这个实际上是我们没有坚持，回头去看我们的规划里面都写着的，但就是没有去执行。

《中国经营报》：临危受命，你首要的任务是什么？

陈旭东：市场份额上没有什么激进的目标，更多的是在盈利上。大家也看到了，赔钱的就要拿掉，今年下半年我至少要做到打平，明年要实现盈利。在创办神奇工场的时候，我的观点也是卖东西必须赚钱。现在在中国市场做手机也挺难的，但我觉得市场还不稳定，不稳定就有机会。

《中国经营报》：你上任后，给移动业务带来了哪些变化？

陈旭东：联想移动业务目前还没有一个产品叫得响，所以我第一步是把现有的产品打造成精品。第二步是迅速把所有不赚钱的产品都砍掉，我觉得这是任何时候、无论谁来都应该做的事情。

放弃机海战术，以前我们很在乎市场份额，现在不在乎了，不赚钱就砍掉！第三步是组织结构的调整也是很快。

此前Moto一直以独立子公司的形式存在，整合没有达到预期的市场效果，这次调整是对整个摩托罗拉进行的全面整合。

中国区的组织架构也做了调整。以前我们是按照通路（即渠道）来设计的，每一个产品都以一个通路为主，这道裂痕割裂的是我们的产品。现在中国区总部有一个营销中心，每一个产品在什么时间点进入什么渠道，由营销中心来决定。

《中国经营报》：除了产品线的调整、组织架构的调整，你们的研发机制也发生了很大的变化？

陈旭东：我们把所有的研发都并入摩托罗拉下面，未来研发产品都是具有全球IP（专利）的。很多在美国的产品经理都会回到中国来，我们重新定义了产品。以前我们的产品总是想覆盖全球市场，以后我们每一个产品都定义两个TOP市场，针对特定市场的需求点去研发。比如：最高端的产品我们以美国市场为主，目标就是跟苹果竞争。Moto的品牌，我们目前阶段主要针对拉美和印度市场的需求去研发。这样使得我们的研发方向感更加明确。

第二、研发会更大规模的采用通用部件。以前联想手机有问题，多数都是因为采用了特殊部件。其实这对客户并没有特殊的意义。我们发现苹果在产品线上是非常保守的，这样有利于产品质量的保证。在反思中我发现，以前我们有一个认识错误，将创新与产品实践简单的划了等号。很多创新的IOT产品，现在看起来就是昙花一现，就是因为能设计出来，但做不出来，或者做出来不能保证品质。我现在心目中一类叫科技，一类叫技术。科技就是美好的想象或者可以画出未来的。但是真正的技术是能够大规模生产、能够有稳定的质量的。

现在我们一年是10~12款机型。接下来我们可能会改变它的刷新周期，一款产品一年两次更新，这样能赶上技术更新的节奏。

《中国经营报》：联想收购摩托罗拉之后，两个品牌在不同区域市场的优劣势不一样。你们在全球市场的策略是什么？

陈旭东：短期看中国市场不是重点，因为中国市场短期增长比较慢。从营业额和销量布局来看中国只占15%，所以如果拿中国和海外比，肯定海外的增长对我们来说更加重要。现在增长最快的是东欧、非洲、印度这些市场，还有俄罗斯经济复苏以后增长也会比较快。

手机业务在美国市场的突破才是真正在全球的成功。像我们PC业务在美国占20%，使得我们在全球PC业的地位不可撼动了。现在我们手机在美国只有5%，如果做到10%这场仗就算打赢了。

《中国经营报》：那么将来联想和摩托罗拉的品牌是不是也会融合？

陈旭东：产品线方向肯定是融合的。我个人认为，摩托罗拉的 “M” 这个Logo，是全球唯一能和苹果Logo媲美的，现在可以看到很多厂家在学我们这个设计。全世界手机只有两种设计，一种叫平的，一种叫弯的，要么选择苹果这种平的，要么选择Moto这种弯的。未来经过两三年的过渡，我们肯定会有越来越多的产品线以Moto为主，这期间，我们将充分利用Lenovo品牌和Moto品牌在不同区域的优势。比如在俄罗斯这样的地方，联想品牌知名度很好，所以我们可能会在Moto的底下打一个Lenovo的Logo，慢慢把品牌过渡过去。至于神奇工场的ZUK手机，最早的目的就是走一条新的互联网的业务模式，用自己独特的方式去尝试一下，初步看来是可行的。让它跑一段时间看看怎么样，如果成功的话，我们再重新整合资源。现在说品牌完全整合还有些早，但未来绝对不会弄一大堆品牌的。

（董军）