《稻盛开讲4：付出不亚于任何人的努力》

作者：稻盛和夫（日）

译者：周征文

出版社：东方出版社

出版时间：2015年6月

精彩书摘

有一件事让我至今记忆犹新。在我的企业创建伊始时，就像前面所讲的，因为我是个胆小鬼，所以工作起来真的是拼命努力。当时正值电视机热销，而松下电器产业（即如今的Panasonic集团）所生产的电视机也越来越受消费者的欢迎。

我跳槽创业之前所在的公司曾是松下电器的电视机零部件供应商之一。当时松下与荷兰的飞利浦公司进行技术合作，生产电视机用的黑白显像管。而其中用于电子枪部件的绝缘材料便是我负责参与研制和供货的。

正因为如此，在我所创办的公司成立后，便即刻对松下的采购课长发出了请求，我对他说：“现在我自己创业了，希望贵公司能把那个绝缘材料的订单交给我做。”

可是那位课长答道：“这事情我做不了主，我介绍你和我们部长当面谈谈吧。你作为一名技术人员，之前一直给我们提供很大的帮助，所以你的这件事，我会想方设法帮你促成的。”就这样，他把他们的部长介绍给我认识。

与部长见面交谈后，部长回应道：“既然现在你要自己办公司了，那么我们愿意当你的客户。虽然那个绝缘材料的提供商没法让你独占，但我们会把你也纳入我们的采购对象之一。”就这样，松下这个客户有着落了，于是我拼命努力进行生产，真可谓是夜以继日。

前面说过，公司创立伊始，我只有300万日元的资本金。为了让公司运作，之后我向京都银行借了1000万日元的贷款。生于新潟的西枝先生拿他自己住的房子作担保，京都银行才把这笔钱借贷给了我。

西枝先生是位非常了不起的人士，当他把这笔钱贷借给我时，他这样对我说：“一家公司要想走向成功，其概率只有万分之一而已。创办公司并不难，但成立不久后便倒闭的公司可谓比比皆是。真正能够成功的公司只有万分之一左右。我认为你是一名优秀的技术人员，但不是一名优秀的企业领导，所以你的公司搞不好会倒闭。如果真是这样的话，那我住的房子就要被银行收走了哦。”

由于我天性胆小，所以当时实在是害怕得不得了。西枝先生人这么好，要是因为我的失败而害得他房子被没收抵债，那可怎么得了？于是我真的是夜以继日地拼命努力。为了不给西枝先生添麻烦，我想尽快把钱还清，可如果每年还100万日元，也要10年才能还清。

这第一笔1000万日元的贷款用在了设备投资上，但由于设备陈旧，一年后就要面临淘汰。如果要追加设备投资，就又需要2000万日元左右的资金。当时我迫切想还清之前借的1000万日元，可光是完成这个任务就需要10年时间，可如今又不得不再借2000万日元用于设备投资。这让我不知所措。

我把自己的想法告诉了西枝先生，结果他对我说：“你的这种‘借了钱就必须快点还’的想法本身就是错误的。你的公司目前有收益，所以负债不是问题。你要做的，就是借更多的钱。”

听了他的这番话后，我说：“光是借1000万日元就已经让我觉得不得了了，可现在居然还要再借更多的钱，这真让我无法想象。我一定会还清的。”

于是他说道：“你老是说还钱还钱，可你要知道，只要公司有收益性，就应该不断借钱，从而扩大业务规模。这才是企业家该做的。”

虽然西枝先生这么说，但我还是一根筋转不过来，我不断强调：“一定要把借的钱还清。”

结果搞得西枝先生都对我不耐烦了，他对我说：“你果然没法成为一名优秀的企业领导啊。”

当时，像索尼和本田技研这样的公司已经规模巨大，而我在听了西枝先生上述的那番话后，才第一次开始认真思考一个问题——像索尼和本田技研这样的企业是如何发展壮大的？

起初我不得其解，于是认为“就算拼命赚钱，要还清这么大笔的债务也是杯水车薪。连债都还不清，更不要说积累可用资金了，何况就算一年能积攒100万日元，10年也就积攒1000万日元而已，要想和索尼、本田技研那样拥有数亿日元的企业内部资金简直是天方夜谭。根本没法做到。”

我在创业初期的想法就是这样的。“一年大概也就只能积攒100万日元，要想成为资产达几百亿日元的企业简直太遥远。”可如今看看京瓷的企业资本，包括资本金在内，共计两三千亿日元。这还不算其他的各项资产。

如果一年赚100万日元，10年就是1000万日元，如果要攒够1亿日元则需要100年。所以我当时认为“扣去税金和分红，要想让企业的内部资金达到1亿日元，即便我奋斗一辈子都实现不了，所以我的公司是不可能成为大企业的”。

然而，随着时间的推移，我渐渐开始明白一个道理——“这看似杯水车薪的一步步的平凡工作，其实是成就大事业的必经之路”。

这就和攀登高山同理，人在登山时，只能依靠自己双脚所迈出的步长，可就是这一步步的积累，让人成就了征服高峰的伟业。

明白了这个道理的结果，便是如今京瓷集团高达几千亿日元的内部资金。大家都觉得这是了不起的壮举，但其实只要一步一个脚印、踏踏实实的努力，之后企业的力量就会以几何级数增长。

大家要记住，不要放弃。只要坚持到底，之后就会获得几何级数增长的力量。