身为优酷的当家主持人，汪聪积累了一大批给明星、艺人打理妆容的专业造型师资源。据汪聪观察，一般为明星艺人做造型的均价约3000元，但是大多数造型师一半时间工作一半时间休息，十年经验的专业造型师，在闲时也能接受 1000元的价格。于是汪聪创办了一个提供专业化妆造型师上门造型O2O服务的平台“喜上妆”，并以河狸家为假想的竞争对手。 

号称“上门美业第一大”的河狸家，上线近一年已经完成了C轮融资，估值飙至3亿美元，但也迎来了越来越多的对手。嘟嘟美甲、美到家、白鹭美等都相继完成A轮融资，像喜上妆这样在细分领域以差异化优势袭来的对手也在增多。

一路跟投河狸家的IDG合伙人李丰认为，河狸家需要在“横向扩张品类的同时能够从数据上证明协同性，同时能够扩大用户群”。

 据了解，河狸家新近推出的上门美容服务仍然坚持不分成的模式，但是对美容师使用的美容产品有规定，其中包括雕爷的另一个项目阿芙精油。

据汪聪透露，喜上妆的盈利模式一是与品牌合作，一是“服务报告生成的数据”，造型师会给客户一份私人定制的“服务报告”，报告里会详细列出造型师对于妆容、造型和化妆品的建议，细化到为什么化妆师为她选择了某款口红，出席某场合时哪个色号最合适。“一开始这个数据报告是完全从用户角度进行设计的，后来发现这些数据对于很多品牌也非常有价值。”汪聪说。

易观智库高级分析师孙梦子并不认同“风口期已逐渐关闭”说法，“垂直领域还没有真正形成清晰的竞争格局。以美甲为例，上门美业面对的一个重要瓶颈是用户使用频次低，扩张消费品类是河狸家们势必要走的一步。”

另一方面，58同城、大众点评等平台型的公司也纷纷打出“开放”的旗号，对接家政、美业、汽车洗护等细分品类上门服务提供商。在业内人士看来，平台巨头入局到家服务O2O，提前将行业带入红海竞争。

58同城最早推出58到家，初期采用自营模式，但很快转变为“直营+平台”的双轨模式，对接美到家、点到按摩、58月嫂、呱呱洗车以及58陪练等垂直到家业务。美团、点评则采取了轻模式切入。大众点评到家服务上线首批接入的到家服务商，包括嘟嘟美甲、功夫熊、e袋洗、e家洁等，覆盖美甲、美睫、推拿、洗衣、家政5个品类，已能触达北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、武汉、南京等15个城市；同时点评也在发挥其线下的商户资源优势，整合具有到家服务能力的优质实体商户。

至少从目前来看，平台与垂直类O2O的关系还是“合作大于竞争”，孙梦子分析，在到家O2O市场，用户相对分散，仅凭线上、地推很难在短期内聚拢用户，双方目前处于互补的阶段。垂直O2O需要借助巨头导流，平台巨头也借此整合到家O2O的能力，增强用户黏性。

平台卷入到家的连锁反应就是迅速掀起价格战，58到家推出5.8元促销享受到家服务。点评方面则推出登录APP，领取价值260元“点评到家大礼包”，适用于家政、美甲、美睫、推拿等品类。

孙梦子指出，到家O2O的“价格战”实质是将部分运营成本和市场推广费用让利给用户，借此培养消费习惯。价格战的本质是直接作用于对价格敏感的用户，但是不会掀起像快的滴滴那样的亏本补贴。

（吴文婷）