在实体商业走下坡路时，以实体店为主渠道的品牌商，日子愈加不好过。

近两年来，笼罩在业绩下滑、频频关店阴云下的百丽国际，近日传出或将被鼎辉投资以57亿美元的金额收购，而百丽国际也在4月18日公布一则为“性质属股价敏感”的暂停买卖公告。

百丽国际鞋类业务业绩一路走低，财报数据显示，2014年鞋类收入占总体收入的比例为57.6%，到2016年上半年该数据降至44%。在2015/2016财年，百丽国际在内地减少鞋类自营零售网点366家。对于业绩下滑，百丽国际关闭门店、节省开店成本对业绩颓势也无力回天。

作为中国鞋业市场中屈指可数的公司，百丽国际旗下拥有百丽、天美意、百思图、他她和思加图等十多个自营男、女鞋品牌。但多品牌背景下的定位不清晰、款式更新慢让消费者对百丽国际的品牌兴趣渐失。

国内服装行业战略专家、UTA时尚管理集团中国区总裁杨大筠表示，对任何时尚品牌来说，创新设计是生存的灵魂，但百丽国际却“品牌太多，流行速度太慢”。与此同时，品牌众多对集团来说，会增加设计创新的成本费用。

另外，杨大筠也曾在一篇评论中写道，“时尚产业是一项数十亿元的国际大事业，放眼今天的市场，无论你怎样理解，都不可能再以‘我做的是中国内销市场，我可以不关注国际品牌会对我们产生什么样的压力’为借口”。

提到实体业绩下滑，很多人将矛头指向电商。尽管百丽国际早早意识到电商渠道的重要性，却没能从电商中得到太多好处。

在众多国际时尚品牌将电商作为进入中国的跳板时，百丽国际在2009年就开始了互联网渠道的转型之路。百丽国际先是在天猫、京东等平台布局网店，相继成立了淘秀网、优购网，后淘秀网合并至优购网。

之后在2013年，优购网也曾实现11亿元的销售额。在百丽国际的“进击”电商转型中，优购网却出现高层离职的重大人员变动，这对当时正在走上高峰的优购网来说，是沉重的一击。

赖阳认为，随着电商兴起，厂商、消费者之间的渠道趋向为零，百丽国际通过实体起家，旗下品牌众多，传统企业触网会“左右逢难”。自身电商发展，不仅让百丽国际原有的实体渠道受到冲击，在百丽国际内部也存在电商与实体的碰撞。

鞋类生意越来越难做，业绩下滑的鞋企不止百丽一家。达芙妮、星期六等女鞋集团在2016年均表现欠佳。

在鞋类市场的强劲竞争下，近日，百丽国际发布的2016/2017财年四季度数据显示，运动、服饰业务同店销售却增长了4.5%。

对百丽国际业务比例的升降，赖阳认为，百丽国际的运动服饰板块销售增长，在三四线城市运动服装市场尚未饱和，让百丽国际的运动服饰有了暂时的增长空间。

赖阳建议，现在电商使消费者与品牌商直接对接，弱化了中间渠道。无论是否被收购，百丽国际都应当改变现有的模式，重构自己的商业帝国。

姚力鸣认为，百丽国际在商业中属重资产企业，转型需要大量资本，还要有“断臂”精神，考验企业的勇气。

在产品层面，杨大筠建议，百丽国际应当朝着“个性化、小众化、性价比”方向转型。

小众化代表着百丽国际需要对旗下品牌精细化，明确品牌针对的客群，使品牌整体定位更加清晰；与此同时，产品的性价比应该提高，只有让消费者感觉物超所值，才能吸引更多的回头客。

（文章来源：选自北京商报）