阿里在美国上市之后，马云说，今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好。

此刻天猫和京东B2C之争，已经进入到社区“巷战”阶段，而实际上更大一片蓝海——工业品电商竞争尚处于初始阶段。

而工业品采购目前没有一家重量级的采购平台，易派客则从开放之日起，每年就自带了中石化2000亿元的采购交易额，成为行业的中坚力量。

让外界没有想到的是，中石化这样一家央企，忽然站了起来，宣布旗下的易派客将参与下一站“天王”的竞争中，易派客将以巨大的量级成为电商领域不可忽视的力量。

易派客的前身是建成于2000年的中国石化电子化采购系统。截至2015年底，中石化网上采购成交金额累计突破2万亿元。也就是说，每年中石化接近2000亿元的采购量，成为易派客天然具有的交易量，并激活了平台上下游的供应链企业。

由于易派客具有央企值得信任的天然属性，被吸引到易派客平台上的企业在逐渐聚合，几乎大客户都是世界500强企业。

 中国石化物资装备部（国际事业公司）总经理王玉冰是易派客的推动者之一，他对易派客的专业性非常自信，“易派客背后是中石化超过1.5万人的专家团队。”

而这一专家团队，已经专业到了细微之处。这种专业性只要通过对比，就会发觉到只有央企才有的责任感。

比如，在类似的工业品网站上，你想买一批复印纸，但是，你得到的信息，几乎只有复印纸的简单规格和价格。但是，只有易派客的平台上，你才会专业地了解复印纸的“内涵”。

“在采购过程中，我们不仅组织采购专家对复印纸的定量偏差、厚度、挺度、平滑度、不透明度、施胶度等9项技术指标进行专业评定，同时委托专业的第三方检验机构对复印纸质量进行抽检，开展‘不卡纸’运行情况等测试，以充分保证复印纸的采购质量。”王玉冰说。

相比之下，一个产品不仅仅有厂家、品牌提供的信任保障，易派客实际上也在行使着监管和把关的重任。又由于易派客的央企背景，企业消费者增加了更多的信任。

基于易派客团队的专业性，国际知名企业也成为了易派客的“消费者”，这是国内其他互联网企业无法企及的。

 王玉冰每次面对媒体被问得最多的问题就是，易派客的盈利模式是什么？“我们有很大的交易额，有很优质的客户，客户黏度非常高，盈利也有非常多的可能，只是，我们还没有计划向客户收费。”王玉冰自信地答道。

王玉冰表示，“我们易派客，不烧钱。”

“通过这种SC2B的方式，我们的年单数量大，从而议价能力加强。”王玉冰补充，“但是，我们又不针对个人消费者市场，只针对企业，因而供应商们是非常喜欢这种模式的。”

对于需求方，易派客还为之提供金融服务，依托易派客电子商务平台的供应链金融，依据供应商与中石化签订的采购合同，“帮助有融资需求的合作供应商缓解资金压力，发力于互联网金融服务。”

在深入参与平台交易双方合作的过程中，王玉冰深深感到，中国的中小企业正面临着资金紧张贷款难的困境，而背靠中石化的易派客与银行之间存在着良好的信用，可以为这些中小企业提供金融服务。

“依托易派客电子商务平台的供应链金融，依据供应商与中石化签订的采购合同，我们帮助有融资需求的合作供应商缓解资金压力，发力于互联网金融服务。基于供需双方的合作信誉，为供应链上的企业提供金融服务是易派客增值服务之一。”王玉冰说。

国务院国资委企业改革局副局长林庆苗表示，中石化充分应用信息技术，创新性地改造提升传统采购业务，打造成为易派客工业品电商平台，同时面向社会开放，体现了中央企业的责任担当。通过易派客这个桥梁，中石化的采购管理经验将促进中小微企业采购管理水平和企业供应链质量和效益的提升，而由易派客催生的“互联网+供应链”新业态将助力我国供给侧结构性改革，成为发展新引擎。

（索寒雪  中国经营报记者 ）