今年1月，微信自降身价，将投放门槛由20万元/条调整至5万元/条；随后朋友圈广告自助投放功能以邀请制方式进行了开放测试。不少网友调侃，这下连土豪征婚，都可以通过朋友圈进行推广。

网友的调侃，在看热闹的同时，也表达出对朋友圈广告向低门槛的无奈。不少用户担心，自降身价的朋友圈将变成中小企业广告的天堂。但是，无论用户喜欢与否，微信商业化在所难免，而首当其冲的，则是商业化价值最大的朋友圈。

从起初的500万元价码，到随后的20万元/条，直落至如今5万元/条，对于此次降价，微信表示是为了“支持更多小而美的品牌发声”。

而这次朋友圈广告门槛降至5万，意味着更多中小型广告主都可以参与进来。记者询问身边朋友发现，目前朋友圈广告已经包罗万象，如奢侈品、化妆品、汽车、电商、母婴、快消、游戏等。

有业内人士指出，朋友圈广告门槛降低，实际上是因为受到了市场的影响。一般来说，企业投放硬广主要是希望可以促进成交与转化率，而朋友圈广告并不一定都能达到精准的效果。并且，硬广的投放市场在逐渐萎缩，越来越多的企业希望通过有血有肉的公关手段树立企业形象。

与此同时，腾讯也有巨大的商业化变现压力。据腾讯2015年第三季度财报，当季腾讯的效果广告（微信朋友圈和QQ 空间）收入同比增长160%至23.86亿元，这与之前腾讯预计每年100亿元的广告收入还有很大差距。

不过，记者了解到，朋友圈的广告是基于不同的广告投入预算费用，提供不同标准的服务。目前服务级别共分为三个档：普通客户、高级客户、VIP客户。其中，“普通客户”之前的单次投放预算最低为20万元，现在微信广告官方将投放门槛降低至5万元。而VIP客户的单次投放预算为500万元以上。

其实，对于微信推出朋友圈广告，用户对其褒贬不一。一项对于2000条网民评论的分析显示，支持者比例为25.6%，反对者为34.1%，持中立态度的40.3%。而其中有21.6%的人担忧大数据分析侵犯个人隐私，18.4%的人反感朋友圈广告堆积。　

因此，如何保证用户体验，是朋友圈广告亟须解决的问题。

有媒体报道称，微信朋友圈广告推广是基于大数据分析投放，贴合用户的需求。而这就意味着，不同用户刷出了不同的广告，这引起了用户的各方吐槽。

除了大数据分析以外，为了维护微信朋友圈的用户体验，朋友圈广告上榜也必须遵循一定的规则。据记者了解，目前朋友圈广告的频次遵循着这样的原则：对单个用户每48 小时内只推送一个广告；不少于4条新Feeds时广告放在第5条；曝光如果无互动（点赞、回复以及点击），6小时后广告消失，有互动则广告不消失。　　

不仅如此，微信对于朋友圈广告素材和形式还有诸多限制，已经从最初的“文字+图片”，点击链接进入HTML 5 页面的形式升级为了“文字+短视频”的形式。易观智库分析师庞亿明在接受记者采访时指出，相对来说，微信的投放虽然没有精准到你需要的或者你关心的，但是受到人虚荣心的驱使，碰到高端的广告不少用户也会愿意点赞。

大数据分析+广告规则，微信的这一切也是为了维护住用户的良好体验。庞亿明认为，随着朋友圈广告通过事件营销的炒作，以及广告的继续推广，会让用户逐渐将朋友圈广告看成平常事，用户在朋友圈中看广告的习惯会逐渐被培养起来。但尴尬的是，朋友圈广告运行一年多以来，用户评论和点赞刷屏的热情已不如从前。

其实，朋友圈广告只是微信商业化进程中的“冰山一角”。而朋友圈广告也是微信对自己未来商业化及变现方式的一次试探。

公开资料显示，从2014年起，微信全面开始了商业化转型，电商、支付、微信智能平台等相继出现。正如张小龙所说，微信正在成为一个森林，一个根植于移动互联网的生态系统。几乎所有的移动互联网应用在微信上都可以重新演绎，微信也自然而然地承载了腾讯移动支付、游戏中心、电商接口等移动互联网梦想。随之而来的变化是，微信越来越重，关于商业化的想象也越来越丰富。

去年12月，张小龙宣布将推出微信应用号，接着除夕夜上线“付费照片”；此前还有传闻，微信即将要开通“付费阅读”。

公开资料显示，微信朋友圈的图文广告的每千次曝光费用介于50~100元之间。对比同为社交应用的Instagram，其feed流广告的每千次曝光费用为50美元（约为325元），显然朋友圈广告的广告费不算贵。

庞亿明告诉记者，微信作为承载着巨大用户规模的应用，其商业化一直是处于循序渐进的过程，游戏、电商等均是进行商业化的方式，而营销是商业化最直观、最易复制的方式。

（郭梦仪  中国经营报记者）