“升职加薪、当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰！这是每个人的理想，10月22日在中经俱乐部的微信群里，一位月薪3000元的微信小编一年内升至企业CEO的吊炸天90后美女给群里60、70、80后的企业家“大叔们”讲述了自己的完美逆袭。“美丽与才华一色，睿智同口才齐飞！”后生可畏也。

生活中，

她是有孩子气的90后

有话直说

工作中，

她是雷厉风行

思维缜密CEO

极具商业头脑的

没有各种二代标签，

大学食品安全专业，

却不忘打入国际金融领域的梦想

1992年出生的钟萍说，

不要在乎你现在拿钱多少，要在乎你未来值多少钱

谈出身

高考志愿不重要，找到你的人生之愿才重要

简单介绍一下自己吧，我叫钟萍，去年刚毕业，之前出生于青岛普通的农民家庭，考上了普通的211农业大学，学习着自己到现在都没有概念的食品与安全专业。但是呢，我高中最喜欢读俞敏洪的书，那时候的目标是中财的国际与贸易。

到了大学就很少上课了，在图书馆里读遍关于商业的书，像《狼性精神》、《南方商人》、《北方商人》，大一下半年开始做小生意，加入创业团队。大二意识到自己的水平太LOW，就想去一线城市，去互联网公司。想一切办法进互联网，校园推广大使，到北京参加总裁助理培训，后来顺利进入了一个大型互联网公司的市场部。

虽然这个过程其实并没有说起来那么轻松，因为整个大学，为了让自己的简历很出彩就需要尝试做各种事情，基本都是身兼数职，每天光去各部门都会从早上排到晚上，晚上回来还要写好第二天的计划，而第二天呢，又像打了鸡血一样，舍友和同学都不知道我整天都干了什么，也没办法理解我，其实只有我自己知道，就是想自己挣钱，没跟家里要一分钱学费以及在别人还在忙着找简历投工作的之后，自己就有了一份互联网公司的工作。

谈工作

现在拿多少钱不重要，你未来值多少钱才重要

之后放弃了北京一家互联网金融公司的offer，然后来到上海，加入现在的友融传媒。是我的合伙人成立的，所以我对自己的定义是打工皇帝，而不是创业。我的合伙人是一个资深财经媒体人，他从09年开始，到现在一共运营了上百个财经微博微信账号。

我加入之后，从月薪6000的微信小编做起，慢慢接受商务合作的事情，每天加班到1-2点，进步还是非常快速的。后来也做管理，招聘，搭建团队，微信资源整合。在我的努力下，团队4个人到增加到十几个人，销售额翻了5倍，但工资没太涨。今年2月，合伙人任命我为友融传媒的CEO。

谈事业

新媒体营销时代，我们可以让客户用转化率交费。

对于我们公司来说，最主要做新媒体营销。去年到今年，客户主要是金融类，平安、蚂蚁金服，陆金所等。这个过程中，做效果类的，除了品牌类，还有流量类服务，比如倒流几亿到几十亿的资金额。同事，整合微信的流量渠道做注册、转化的工作。经历今年五六千万的投放之后，这方面的数据非常完备，所以现在我们公司在整个互联网金融领域算是做的最大最好的一家媒体营销公司。

对于我个人来说，去年是一个团队搭建的过程，在公司没有HR，没有财务，没有行政的前提下，搭建一个团队班子。去年的工作去做管理、KPI考核等。今年做的主要是一些商业的运作。现在是飞人模式，深圳、北京、上海之间。现在过去半年多，从十几人变成六十几人，之前在非常破的办公环境，今年搬到了陆家嘴。去年答应团队，今年公司肯定会有一个健身房，已经安上。目前友融传媒每年销售业绩上亿，行业影响力还是很大的。

谈商业模式

从导流到推出自己的理财产品

自媒体发展有一定的瓶颈，仅仅靠微信整合渠道远远不够，公司接到的业务也越来越多元化，奢侈品、众筹、演唱会等大案，这个过程，我们搭建了自己的策划团队。除此之外，因为之前一直给互联网金融做品牌和导流，所以积累了很多运营经验，出客户提案报告，跟进流程、技术、活动改进。前一段，刚推出艾米理财品牌，做互联网金融。这个对我们公司未来是比较大的发力点。

自媒体营销的心得和经验，点太大了，不好说。因为我们公司特别务实，不纯粹做导流。我们的微信号有金融行业网、证券、基金行业网，大多是做品牌，但是对金融行业更看重实际转化，所以，去年到今年我们更注重做数据整合。大多微信号，按照品牌去收钱，一条单价多少。但是，更多公司希望根据转化率去付钱。我们公司可以做到，根据成交量去收费。

商业模式比较简单，这些微信公众账号可以接广告，公司自有上百个微信号，粉丝覆盖率上千万。同时，我们整合了行业的三千多个微信公众账号，给客户做策划案，是一个自媒体平台。

掘金自媒体时代靠什么

单从阅读量看，点开与不点开之间，主要看微信运营者的个人情商。从什么样内容会带来高的投资额增长，有几个方面：

1、内容结合时事，比如股市暴跌等。

2、要专业。分析产品本身的东西。做内容要找懂行业，懂金融、懂理财，必须真懂，要不然太浅显。真行家的文章同时要非常小白。

3、要接地气。在自媒体时代，面对更多是小白群体，所以文章要接地气。之前我们招聘过传统媒体出身的媒体人，他们的文章和配图都不符合自媒体的调性，自媒体需要图更加刺激，更无节操，更标题党，但传统媒体人写的文章，对于用户没什么意思。

虽然网络水军充斥，考验媒介功底，因为需要给客户做效果，水军是不会产生任何效果的。首先，需要看内容是否由专业的人来运作。好的账号选取的内容会很专业，质量非常高，很用心在做的账号。我每次给编辑开会的时候都会说，每次看到自己的微信都想看到自己的孩子一样。如果自己都不愿意转发，那肯定是不好的账号。另一个方向，自媒体可以和产品结合，流量是需要变现的，比如红酒微信，可以变成红酒的商家。我们拥有可以买几十亿的理财额度的用户，所以把微信用户转化成理财用户。

刚开始我们有七八十个号，如果你做的行业最大的号，公关公司会首选投你家的广告。这是初期。后来，销售额翻5倍是如何做到的呢？我们要为客户做更好的服务。所以，我做了一个决策，让媒介部门以最低的价钱去整合整个自媒体圈，做自媒体的供应商。

这么快当CEO有没有小烦恼？

这个过程中，习惯了解决问题，不断有问题涌来，只能兵来将挡水来土掩。从去年毕业到今年，连整个世界都是新的，自己遇到的所有问题，需要具备非常快的学习能力和适应能力。然后到现在面临最大的挑战，有时，真的感觉忙坏了，没有自己生活的时间，全都是工作。微信上涌来各种问题，财务、演讲、会议，有时候处理不过来，时间管理这块差。

对于客户来说，他们很喜欢这样的交流方式，我自己也不想改变自己的沟通方式，对于一个企业来说，真诚和信任是很重要的。不懂就是不懂啊，现在我们是互联网金融最大的公司，靠的是整体的信誉来做事情。

其实你们不懂90后，一个昂扬向上的靠谱团队

我们公司基本都是90后，公关总监89年，市场部最大88年。有时候晚上一两点做危机公关的方案。如何激发年轻人的激情？招聘时要看的。平时接触比较平和，衔接特别好。我们公司有健身房、下午茶什么的，有个人曾说，每天上班很开心。1、人很重要，2、自己要做好表率，我崇尚，你不要去管你现在能赚多少钱，要想你以后能值多少钱。去年6000块，到年底1万，到现在加上分红，能到千万，其实就是最好的证明。在公司，只要你够努力，我都会看得见，各种奖金红包。

（中国经营者俱乐部·中经微分享第11期）