苏宁与万达之间的“暧昧”关系终于有了说法。

9月6日，万达商业与苏宁云商正式签署紧密合作协议。苏宁云店等品牌将入驻已经开业或即将开业的万达广场，首批确认的合作项目达40个。

这场牵手的伏笔埋在一个月前，万达集团董事长王健林亲自为苏宁的紫金峰会站台，彼时他曾透露正在与苏宁谈合作。然而当日下午峰回路转，苏宁爆出与阿里巴巴423亿元的战略合作。现在看来，“双人舞”即将演变为“三剑客”，电商共享经济的大幕已经拉开。

万达与苏宁的合作简单来说，就是万达输出地产资源，苏宁输出供应链、商品经营及零售能力。自2016年起，根据万达广场开业情况，双方将每年确认成批合作项目，且万达可根据苏宁云商的需求提供定制规划设计。

电商专家李成东表示，苏宁与万达的联手更多属于传统意义上的合作。随着天猫、京东等线上平台服装销售比例的攀升，线下百货受到冲击出租率下降，也由此影响了租金收入。在他看来，万达与苏宁之所以一拍即合，原因在于万达有很直接的招商需求，而苏宁则在寻找好的地段扩张门店。

苏宁云商副董事长孙为民认为，在万达向二三四线城市下沉的过程中，由于住宅没有一线城市价格高，以短平快的住宅项目养商业长线项目运作的模式已经有了挑战性。且不是所有品牌都能跟上万达下沉的脚步。目前苏宁已经下沉到镇级市场，并在全国拥有物流管理体系，万达需要的正是苏宁这样的全国性零售商。

而对于正在扩张店面的苏宁，头疼的是逐年上涨的地租。孙为民透露，苏宁门店遇到的最匪夷所思的租金涨价，是从95万涨到5000万元。万达为苏宁提供了很优惠的租金政策。依托万达提供的场所，苏宁可以巩固一二线城市，加速三四级城市布局。

而线上苏宁云商正依照京东当年的路子，全面拓展品类；线下部分，最近两年苏宁也建立起了足以与京东比肩的物流配送网络。不过李成东认为“苏万联盟”对京东影响不大，苏宁的本身具备遍布全国的门店资源，自然会以此为切入口做体验式到店服务。而京东的O2O归属于京东到家，双方的套路并不相同。

真正有可能让京东忌惮的，是以苏宁云商为纽带构建起的“阿苏万”。日后人们将在万达广场的苏宁云店购买来自天猫的商品，不排除日后支付宝、天猫平台上的旗舰店也会在万达广场落地实体门店。很明显，共享经济商业模式的大幕已经掀开了一角。

苏宁云商内部人士透露，不日或将缔结新的合作关系。而考虑到此前8月10日紫金峰会上一同出席的“苏百万”，百度也可能就是下一个被揭晓的“悬念”。

无论是阿里、京东、苏宁还是万达，都将目光锁定了大数据服务和供应链金融两项业务，其中的关键切入口，则是平台自身会员系统以及为了实现金融闭环打造的支付工具。这就引出一个新的问题：巨头之间的合作是否能从形式走向实质，而不止步于短期内一场股价集体飙升的“共赢”。

（孙然）