单卖不过瘾，宝洁已经开启了“甩卖”模式。

近日，宝洁向美国香水及化妆品集团科蒂公司（以下简称“科蒂”）打包出售旗下43个美容品牌。交易初始价值125亿美元。交易涉及品牌，包括美发业务的沙宣、威娜（Wella）和伊卡璐（Clairol）等品牌；香水和美妆业务的封面女郎（CoverGirl）和蜜丝佛陀（MaxFactor）彩妆品牌，以及 Dolce &Gabbana、Gucci、Hugo Boss和Escada等奢侈品牌香水产品代理业务。在2013~2014财年的营收总计为59亿美元，占宝洁总营收的7%。本次交易的盈利估计在50亿~70亿美元之间。

至此，宝洁公司已经宣布了在品牌组合重审中计划剥离或终止的100个左右品牌中的90个。

按照宝洁的“简洁”“专注”计划，宝洁集团首席执行官雷富礼表示，该公司将着力于拓展旗下最具核心竞争力的10大品类、65个品牌。

宝洁最终保留的业务将会集中在婴幼儿、女性和家庭护理（如帮宝适等）；美容（如潘婷、SK-II、飘柔、舒肤佳等）；织物和家居护理（如汰渍等）和健康与男士（如佳洁士、欧乐B、Gillette吉列剃须刀等）等领域。

瘦身后保留的品牌中，有23个年销售额超过10亿美元，14个年销售额在5亿~10亿美元的品牌，其中很多有成为10亿美元品牌的潜力。

对比放盘者宝洁，接盘者科蒂的各类产品的销售也并不理想，要么停滞不前，要么出现下滑。对于科蒂来说，此次收购有助于公司摆脱销售量下滑的命运，并有望成为全球第一大香水公司和第三大彩妆公司。

在宝洁忙着“大瘦身”的同时，联合利华正完成年内的第四次收购，买下了美国的专业护肤品牌Murad。2015年3月，联合利华收购英国高端护肤品牌REN，5月收购了美国品牌Kate Somerville Skincare LLC凯诗薇，6月收购美国护肤品牌Dermalogica德美乐嘉。

此前，联合利华还将宝洁旗下香皂及沐浴露品牌卡玫尔（camay）的全球业务及激爽（zest）除北美及加勒比地区外的业务收入囊中。 

该公司高级品牌部副总裁VasilikiPetrou在收购REN时曾表示，新收购的品牌对现有的品牌组合会形成一个很好的补充，且该公司还拥有自由现金流31亿欧元，将在2015年利用这笔现金在个人护理业务领域继续寻找并购机会。

业内人士分析，联合利华在产品结构方面一直逊色于宝洁，尤其在高端个人护理业务上是一个空缺。其实，经过调整，宝洁的经营范围已经集中在了居家护理和家庭健康用品等领域，而联合利华除了家庭及个护用品外，还有食品业务。

洗衣粉等家庭护理产品毛利率在30%左右，而个护产品的毛利率可达60%以上，因此，联合利华加码高端个人护理产品正是出于提高利润的考虑。2015年第一季度，联合利华收入增长12.3%至128.04亿英镑，优于2014年四季度和市场预期，销量和价格也分别按年增长了0.9%和1.9%。而宝洁同期业绩仍在下滑。

相对于宝洁的大单品战略，联合利华选择的是多品牌营销战略，即对同类产品使用两个或两个以上的品牌，不同的品牌定位于不同的细分市场可以使企业占有更大的市场份额。

不过如今的联合利华似乎在重走一条宝洁已经走不通的道路。此时的联合利华很像是多年前的宝洁，希望通过大而全的丰富产品线抢占最多的市场份额，但是随着市场的发展及企业市场份额的最大化，缺乏聚焦和重点运营的欠缺暴露出来，整体效应被分散，业绩增长受困。“所以，联合利华在追逐宝洁的过程中，也要吸取其经验和教训”，分析人士表示。

（李冰）