社区拼团曾一度是创业者和投资人竞相追逐的风口，但随着资本失去热情和耐心，行业到了必须重新洗牌的时候了。

文：李晓光 石丹

ID：BMR2004

“潮水退却后，才知道是谁在裸泳”。用这句话来形容当下社区拼团行业的发展，最为合适不过。

社区拼团曾一度是创业者和投资人竞相追逐的风口。阿里巴巴、苏宁、拼多多等零售巨头也进军社区拼团，试图从中分取一杯羹。

时移世易。作为这一赛道上的明星企业，2019年8月以来，松鼠拼拼深陷裁员、倒闭的风波之中，这无疑给这个快速发展的行业泼下了一盆冷水。

公开资料显示，松鼠拼拼是由美团前联合创始人、王兴的老同学杨俊创办的，在成立之后迅速拿下高瓴资本、IDG资本等知名机构的投资。

在8月30日，社区拼团的两大品牌“你我您”和“十荟团”宣布正式完成合并。有分析认为，在一波又一波的无序扩张之后，对于迟迟不能实现盈利的社区拼团企业来说，抱团取暖不失为一个最优的选择。

资本的热情已经退却，社区拼团行业到了要重新洗牌的阶段，最终能留在场上的玩家注定属于少数。

风口初起

有人气的地方就会有生意，线下如此，线上如此。作为居民生活集中地，社区的背后是8亿城镇人口和万亿级的家庭消费市场。

围绕社区，已经出现了生鲜社区店、便利店、快递柜等不同业态。其中，2016年起源的社区拼团无疑是最受关注的行业之一。在这一模式之下，签约小区居民（多为宝妈）或便利店店主作为团长，团长负责拉邻居加入微信群，在群里推荐商品。

消费者下单后，第二天平台将商品统一配送至小区交给团长，再由团长负责组织取货，通常平台会将销售额的10%分给团长作为提成。

起初，生鲜、日化用品等是社区拼团最核心的品类。在规模逐渐做大之后，社区拼团已经向全品类进军，近乎无所不卖。

公开资料显示，社区拼团起源于长沙地区。彼时诸如芙蓉兴盛等生鲜B2B平台，利用自己的供应链优势，开始向社区提供在线拼团、送货到社区自提点的探索。

作为社区拼团的起始地，长沙也诞生了诸如芙蓉兴盛、你我您、考拉精选等多个知名度较高社区拼团的项目。

从2018年7、8月份开始，这一赛道进入了融资快车道。在某种程度上，正是资本的热情助推了社区拼团走向全国。彼时，你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等头部项目纷纷获得千万到亿元级别的融资，累计融资额超过十数亿元。

继而，这一业态也开始向大企业延伸。每日优鲜上线了一款名为“每日一淘一起拼”的小程序，拼多多投资了社区拼团企业虫妈邻里团，苏宁也上线了社区拼团的微信群和小程序。

互联网分析师丁道师在《商学院》记者采访时表示，其实，社区拼团的模式在美团刚创立的时候就出现过，只是那时候市场环境不成熟，所以没有做起来。

“在2018年社区拼团之所以能火起来，主要得益于微信庞大的流量红利，以及二三线城市消费者对高性价比商品与社交结合的购买需求。”丁道师进一步分析道。

资深产业经济观察家梁振鹏则指出，在电商的细分领域依然存在着一定的机遇，社区拼团借助社群进行传播，效率比较高，而且可以借助邻里之间的口碑传播，容易和消费者建立起信任感。

有社区拼团从业者向《商学院》记者强调，社区拼团核心的意义在于触达，团长将精心挑选的商品链接发到社群，用户可以直接点击购买，节省了搜索的成本。

某种程度上，在线上流量成本越来越高的情况下，综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式不失为一个新的增长点。

根据比达咨询发布的报告，2018年下半年超过40亿元资金支持开启了“社区拼团”元年，2019年第1季度社区拼团持续井喷式融资状态，共11家企业完成11笔融资，融资总额达25.5亿元。

行业急刹车

2019年8月以来，关于松鼠拼拼裁员三分之二、倒闭的传言在网上不胫而走，对于其中的原因，有媒体报道称是松鼠拼拼融资不顺，导致了资金链的紧张。

公开资料显示，2018年8月松鼠拼拼以小程序形式上线，虽然比同一赛道的创业企业晚了很多，但杨俊在美团的经历，使得资本趋之若鹜。

2018年11月，松鼠拼拼宣布完成A轮3000万美元融资，第二年2月，其宣布拿到了3100万美元的B轮融资。在成立三个月后，松鼠拼拼GMV就突破1亿元，并冲上社区团购排名前列。杨俊曾信心满满地表示：“入场时我们倒数第一，6个月后我们领跑行业。松鼠拼拼仅用6个月，做了美团当年用18个月完成的事。”

他甚至还预测，2019年社区拼团还不是整个行业死一批的问题，是第一梯队要死一批的问题。“到今年年底，社区拼团的行业绝对不会有现在这么多玩家，只能剩两三家。”在接受媒体采访时，他说道。

对于外界的质疑，在8月19日，松鼠拼拼发布公告称“公司倒闭、破产”等为不实言论。公司近期因战略发展需要，对部分业务线进行了优化调整和资源整合。

有内部人士向《商学院》记者透露，2019年以来松鼠拼拼确实遇到了发展难题，主要原因是成交额下滑导致的融资不顺。“松鼠拼拼曾想试图收购你我您，这样就可以继续向资本讲故事，但在尽调的过程中，发现你我您财务状况并不健康，因此终止了收购。”该人士进一步表示。

他指出，松鼠拼拼目前的困境主要是由扩张速度太快，供应链跟不上所造成的，在高峰时期，松鼠拼拼在全国有超过50座直营城市。在他看来，供应链能力不是一朝一夕可以建立起来的，因为这要求既要找到优质的货源，又能以较低的价格拿到。

据了解， 现在松鼠拼拼已经由自营模式转向一件代发的平台模式，在这种模式之下，松鼠拼拼会在当地招募代理商，让他们选择商品并自主设定售价和分发地点，团购完成后在分发点收取商品。本质上，这和淘宝，京东等电商平台的运营模式很像了，团长所建立起来的社群价值就会被弱化，竞争力难免有所下降。

8月30日，“你我您”和“十荟团”又宣布正式完成合并。这一起广受外界关注的合并案，终于尘埃落定。某种程度上，松鼠拼拼的困境，以及你和您和十荟团的合并，意味着社区拼购行业已经进入洗牌期，资本已经失去耐心。对于松鼠拼拼业务调整的原因，以及后续的发展状况，《商学院》记者发去采访函，对方没有回应记者的采访请求。

社区拼团会的未来

社区拼团诞生以来，头部企业如京东、苏宁团、永辉、同程旅游、物美、拼多多纷纷先后入局，而业内最为期待的当属腾讯和阿里巴巴的出手。

2019年5月，社区拼团领域头部企业兴盛优选，获腾讯战略投资部产业共赢基金投资，具体金额并未透露。同年9月，有消息称，腾讯投资了社区拼团企业食享会。而就在9月20日，食享会联合创始人刘晨在一场演讲中确认了该融资消息。

与此同时，阿里投资十荟团的消息也不时传出，但双方都为你确认最终的融资消息。尽管此前，十荟团接入阿里旗下的1688（采源宝）和零售通，并计划展开更深入的战略合作。

有分析称，对于社区拼团企业来说，最终卖身巨头也是一种不错的选择。但问题的关键是，它们能等到那一天吗？

丁道师对《商学院》记者表示，在社区拼团这个赛道上，前期的无序扩张，会使得盈利变得非常困难，因此融资能力将会成为一个很重要的竞争力。但在他看来，尽管盈利难，但社区拼团能通过低价优质的商品获取海量的用户，之后可以把这些用户转换为其它服务的新用户，从而获得新的发展空间。

梁振鹏则指出，社区拼团最主要的难点还在于供应链能力，这也是其未来一个很重要的竞争力。他表示，社区拼团更多的会是传统电商的一种补充。

（本文来自《商学院》2019年11月刊）