“Think Academy硅谷分校”微信公众号宣布，学而思培优将在硅谷开办分校。2019年10月中旬，硅谷分校将开设线上班，2020年春季开设线下长期班。据悉，进军美国之后，学而思培优首先选择开办自身擅长的小学数学竞赛培训。根据官方公布的资料，Think Academy硅谷分校将面向美国小学生开设全英文数学课程，并承诺学生“将获得轻松应对Math League、AMC等比赛的实力”，快速帮助想在竞赛取得优异成绩的学生。

目前学而思培优已经在全国56座城市开设676所分校，线上、线下上课学生数量超过400万人。学而思为什么在这个时候进军美国奥数市场，在美国市场如何布局和运营？《商学院》记者致电学而思母公司好未来集团公关部，截止发稿前未收到相关回复。

学而思能确立今天在教育培训行业的地位，和奥数有很大的关系。

2003年“非典”期间，好未来的创始人张邦鑫在北大读研，这个期间他做了一个“奥数”网，为学生提供在线学习和答疑服务。本身就是学霸出身的张邦鑫做家教做出了口碑，学生越来越多，看到这个机会，张邦鑫就中途从北大退学，和同学一起创办了学而思的前身，由网站开始做线下教学服务。

由于1998年以后小学升初中取消统一考试，“奥数”热潮逐渐兴起，很多家长为了让孩子获得奥数名次从而优先录取到优质的初中，不惜花数万元为子女报各种奥数培训班，而学而思正好赶上这个风口，推出学而思培优班，重点耕耘奥数培优市场，从而成为奥数培训市场的佼佼者。

“寒暑假是弯道超车的最佳时机，你在松懈时，别人却在学而思补习。”这是在网上很流行的一句话。从这句话就可以看出学而思在家长心目中的地位。事实上，学而思从奥数培训起家，逐步覆盖到中小学几乎所有课程，线下学员一度达到400多万，线上注册用户多达3500万。

2010年10月，学而思在美国纽交所正式挂牌交易，成为国内首家在美上市的中小学教育机构。2013年8月，沿用了十年的学而思教育机构更名为好未来教育集团，此后开始全面布局教育产业，旗下共有学而思、学而思网校、爱智康、摩比思维、励步英语、顺顺留学、家长帮等15个业务品牌。

虽然最近十年好未来集团已经孵化和收购多个教育品牌，但是学而思依然是集团最核心的业务品牌，旗下拥有学而思培优、学而思网校、摩比思维馆、智康一对一等业务，其中奥数培训班就是学而思培优下的重要业务。多年来，学而思的营收占据好未来收入的60%以上。其中学而思培优小班营收占总营收的64%。

随着在线教育的高速发展，好未来越来越重视在线教育的投入，2010年正式设立学而思网校，2018年好未来在学而思网校砸下10亿元推广费，换来了网校业务的高速增长，最新财报数据显示：学而思网校业务占比已经达到17%。

曾经火爆一时的奥数培训终于在2018年偃旗息鼓。

2018年四部委联合开展校外培训机构整治行动，对教育机构的合规性、课程收费和时长、教师资质、用户数据等环节进行了明确的规定。而出台的一系列的监管政策对学而思的多个培优课程造成影响，最直接的就是奥数培训。

由于超前教学遭到严令禁止，小学奥数作为超前教学的代表成为严查重点，国内面向小学生的华杯赛、迎春杯等也陆续被叫停。这导致学而思培优的奥数班全部叫停，竞赛类的培优传统优势项目逐渐惨淡，很多名师也不得不转行，学而思面临转型的压力。为了快速适应政策的变化，好未来在2018年5月宣布全面转型“学科类素质教育”，对课程体系、内容进行重大调整。

政策监管趋严，加上核心业务叫停，直接反应到好未来的业绩上就是首次出现亏损。根据2020年财年一季度报的数据显示：好未来一季度营收7亿美元，亏损730万美元，这是好未来上市9年第一次亏损。受到业绩影响，好未来的股价也一度下跌10%。

显然，业绩的下滑早已经在意料当中，为此，好未来其实已经提前一年多开始布局，除了在国内寻求转型，好未来也试图走向新的市场。2019年2月，学而思培优香港校区开课，主打课程同样是小学数学辅导，目前已开设三年级数学进阶班、精英班，延续了学而思培优分层教学、低年级开班的运营思路。

而好未来将学而思开到美国市场也并非心血来潮，而是早有部署。2018年11月，好未来微信公众号就发布过“硅谷研发部”的招聘广告，这将是好未来在海外的第一支研发团队，其中课程研发专家就是其中的岗位之一，岗位要求熟悉中美学科至少一种教学标准或课程大纲。

“业务拓展到海外不难，关键要看是否真的能成为盈利增量业务，效果要至少两年后再看。”国金证券教育行业分析师吴劲草分析。

事实上，在国际奥林匹克数学比赛中，中国队最重要的竞争对手就是美国队，曾经有一年美国获得奥数冠军成员是清一色的华裔学生。这也从一个侧面可以看出美国的奥数成绩和中国不相上下。

但是和中国相比，美国的专业数学竞赛的培训机构就比较少，全美国范围大概只有RMS、AOPS等有数的几个机构，此外，各地也有一些地方性的培训机构，规模都不是很大。因此，美国的奥数学习更多的是依靠家长和社区的投入。但是这几年美国对培优市场也是越来越重视，而且更加务实。

一位美国当地生活多年的华裔告诉《商学院》记者，美国培训市场上多年来都是培训机构小而散的市场格局，缺乏一个强势的培训机构，即便是上市公司规模也并不大。好未来是在美国上市的上市公司，在美国硅谷开分校也符合趋势。

在吴劲草看来，学而思的优势就是初中、小学的各个学科都具有丰富的培优经验，相比美国的培训机构，在课程研发的效率以及灵活度方面都有明显的优势，如果能结合好美国市场的学科特点和市场需求，应该比美国当地的培训机构更有优势。

多鲸资本教育研究院负责人汪恒觉得，学而思在美国市场推出培优课程前期应该也是主要面向华人，毕竟美国的华人更重视培训和课后教育这一块，在这方面的投入也高于美国本土消费者。加上有一定的语言优势，更容易吸引到华裔的用户。

“但是对于好未来在美国市场布局到底是常识性的业务开拓探索还是战略布局和调整，就要看好未来把这个业务放在内部决策的哪个层级上。”汪恒则并不能做出准确的判断。

（本文来源：商学院）