在珠海机场百无聊赖滞留时，我在书店买了吴声的新书《超级IP：互联网新物种》，度过了愉快的3小时阅读体验。

在一个早餐会第一次跟吴声聊到米家和新物种方法论的时候，开启了我们内部的思辨源头：米家的平台也具有新物种的特性，是否可以做一些其它的事情？我把这个思辨的过程跟大家分享一下。

米家，这个看起来很洋气的名字，实际是MIJIA的拼音。它是一个小米全新的品牌，产品定义打的是智能家庭。包括电饭煲、空气净化器、台灯、热水壶，还有雕爷的一篇文章中提到的体重秤。

米家是不是新物种？结合对《超级IP》的拜读，我摘取了一些关键词的理论，我认为成为一个新物种有四个关键要素，

首先，尤其作为互联网的新物种，它是创造了一定的新价值，也许是一种新内容、新功能或者新的连接方式。

第二，在互联网时代，新物种本身是自带流量的。

第三，它应该是可持续的，不是昙花一现的。

第四，它本身是系统化的，应该是生命体，而不是一个单元或一个细胞。

按照这四个概念去对应，米家的很多产品，比如摄像头，灯泡，路由器，盒子等，它们的连接中心都是手机，相互之间是可通讯的。以手机为中心，它本身是一个系统，是独立的生命体。大家有时候会有误解，一个新品牌，新产品，就是新物种，我认为不是。

第二个讲到持续化问题。一个产品，不仅仅是今天需要，今月需要，今年需要，它应该是生活中的必备品，是刚需。我们在做智能家庭的时候，都是从现存的生活中的爆品来做进一步的研发和迭代的，而没有立刻创新做一个全新的品类。

实际上是保证了这个新物种的可持续化。过去有些新产品，比如O2O，似乎让人发现一切东西都可以O2O，但事实上它本身是不可规模，不可持续化的。

雕爷的美甲和河狸家是很好的可持续物种，相比较而言我不太看好O2O的洗车服务。

如果我关注的是时间成本，那么同时我会很关注品质，O2O洗车的流程和内容，让人很难相信会洗很干净；不关心时间成本的人会关心成本，但是O2O很难把价格做到很低，这样的服务是不可持续和规模化的。

但是无论在哪里美甲，比如在机场时要赶赴晚宴，它的上门服务品质和到店是相同的，甚至会更好，所以会有独特价值，可持续化。

讲讲自带流量。今天如果一个互联网新物种一旦诞生，就需要很强的广告投入，那算不上新物种。米家的产品都是自带流量的，产品都做了一流的设计，有很好的性价比。一流的设计包括软硬件的设计体验，是很吸引人的。第二个，它会比很多做到最好的产品和品牌，还有更好的价格。这两点就让它自带流量，不用做宣传，大家就会抢着买。

第四个是新物种本身要自成系统，是个生命体，要可持续，自带流量，它的原点是要创造新的、多方面的价值：可以是内容创新，功能创新，商业模式或连接方式的创新。米家最大的创新是开创万物互联，包括IOT，互联网计划。但是小米是一家消费级的公司，从一个点一个点做起的。

真正的互联网计划，是从一个结点一个结点做起的，米家的产品是创造自己独特的价值，展开来讲：

小米手机和苹果手机，都有智能家庭的客户端，都可以统一管理和协同在米家购买的所有产品：插座，摄像头，电灯，小米电视等等，它是一个控制中心。比如电饭煲联网以后，遛狗的人的场景，边遛边玩微信，电饭煲做好饭之后，会自动推送短信喊你回家吃饭。这对很多单身狗来说是一个很大的福利，哪怕它是个电饭煲。

新物种一定要创造独特的价值，吴声在《超级IP》里关于新物种方法论的一个观点让我很受益，他提到创造最大的价值就是价值观。任何时候我们在做一个新的品类，新的产品，最高的维度都不仅仅是那些表现上的一个个点，一个功能，一个内容，是你怎么打动一群人，创造一个新的价值观。很

多时候我们在看待所谓某种生活方式的背后，它带来的都是锁定一种价值观，不管你是否认同。不管是喜欢禁欲式的无印良品，包括JAVA的快时尚，他们背后都代表着一种消费的价值观。

米家所创造的价值观是什么？第一是性价比，第二是科技美学。

有时候大家会把性价比误解当成纯粹的便宜的山寨，这是中国以前的制造业留给大家一个很悲哀的阴影。你卖的便宜，做的好，还怕人家笑话，这很诡异。

但是我认为今天小米最大的困难不是面对7000万台，8000万台，面对某一个新产品的某场发布会，本质上小米面对挑战的是整个中国消费价值观，中国老百姓要买个东西证明自己很牛，活的很好，往往要先买个贵的东西。

我认为在中国肯定会经历当年日本、美国的兴起，会走向一个合理的消费观念，小米会坚持走性价比这条路。

吴声经常说你们是应该做高价，我们肯定会做高价产品，今年上半年会发布。怎么做呢？就算我们卖到4000、5000块钱，打的肯定是1万块钱的品质，这是我们的价值观。我们未来要进入4000这个档，业内人会有很多误解，这不重要。我认为很多时候面对行业的革命和先行者的时候，误解是天然的。

米家品牌创造了两个最大的价值，一个是性价比，它是一个新的消费价值观。第二，我们本身就是一群IT员工在做产品，都是玩软件，做程序出来的。

很多时候我们在切入一个体重计也好，切入一个电饭煲也好，总是想偷懒。为什么不能智能一些，为什么不能少让人参与一些，能不能用手机来获得最新的状态，控制它，我们本身就有这样的发烧的极客精神，这是科技美学。

我再讲两个未来，一个近，一个稍微远一点的例子。我刚才讲了电饭煲可以喊你回家吃饭，还可以用手机来控制家里的空气净化器，能够实时看到房间每个角落的PM值，我再讲一个它们互联互通的例子。

米家还有一个很小的东西，叫传感器，卖得很好。其中有一个功能，可以把它贴到窗户边上，它能捕捉到窗户打开和关上时的状态。这个小小的东西可以跟米家很多生活家电连接。举个简单连接的场景，窗户打开，感应器知道以后会把信息发到控制中心，告诉空气净化器可以关闭了。

今天我们在做万物互联的计划，类似的项目我们在做，但是发布和产品推进的节奏是星星之火可以燎原，是农村包围城市的策略。我们不是上市公司，不是通过概念来忽悠股价。我们是实打实的推进，从一个热水壶，一把体重秤做起。

今天，我们深刻的反省，小米对品牌整体性的思考是不足的，是粗放式管理的，这些我们未来肯定要强化。

书名：《超级IP：互联网新物种方法论》

作者：吴声

作者简介：

吴声，场景实验室创始人，场景基金管理合伙人，中国电子商务委员会执行秘书长。一九九五年毕业于南京大学，先后在凡客诚品、京东商城、乐蜂网等电子商务企业担任高管、顾问，作为联合创始人参与创办罗辑思维，运用场景思维策划多起IP商业案例。

（本文根据黎万强先生7月1日在中信奇点学院主办的“打造超级IP”奇点大课上的演讲整理而成，有删减）