但你会发现，跨境电商有几个集中的特点：第一，非常有限地做那么几个爆款，尿布、化妆品、行邮税门槛以下的品牌百货商品；第二，跨境电商目前销售的基本是国际大品牌，只是这些大品牌销售的二道贩子，既没有对品牌方供应链的把控能力，也没有对终端消费者的持续服务能力，所以只是一种通过倒买倒卖利用价格差挣一点钱的短期生意。

跨境电商按照目前的做法，很热闹，有很高的交易额，但这种业态的内在价值有限。从长远来看，我有几个观察：

第一，政府会逐渐地规范对跨境电商的政策把控，不会让这个口子越开越大一直这么松散地走下去。当然跨境电商毫无疑问地还会继续红火下去，政府对跨境电商的支持态度还是很明确的，但是一个行业不能指望一直靠政策红利吃饭。目前通过正贸进口税负重、关卡多、手续繁琐，而跨境保税仓基本没有税负和卫检。今后的趋势一定是两边的水位落差逐步缩小，一方面是关税的减低，一方面是跨境商品逐步纳入税收机制。 2016年我相信有关政府部门在跨境上面的税收会有新的调整，来平衡两边的销售比例。

第二，过去几年，跨境电商的销售热点基本都集中在少数一些热销商品、名牌商品和标准品。消费需求很集中，相对客单价比较高。今后的发展，我觉得除了奶粉和尿片，跨境电商会朝着新的商品类目延伸。这其中比较具有发展空间的，包括各种各样的营养品、化妆品、进口冷冻商品和日用百货。

第三，在我看来，跨境电商经营，更多的机会其实在于开拓国外的三、四线品牌。因为一线、二线品牌大多已经进入中国，你做跨境无非就是利用税收的优势低价做些补充性销售。而且在绝大多数情况下，这样的销售得不到品牌方的支持。因为品牌方必须保护和扶持其授权的经销商。但三线、四线品牌的情况就完全不同，这些牌子原本销量不大，也没有进入中国的计划，国外很多地方性的小品牌具有很高的性价比，只不过没有太多的市场投入，或者本身就是几代人家庭式经营，这样的商品如果能借助跨境电商的渠道进入中国，不仅能获得品牌方的认可，还可以更加精耕细作，形成自己的特点和较高的用户认可。

第四，从近期的跨境电商热我们还看到了国内消费者购买海外商品的发展演化路径。这些年中国消费升级最显著的特征就是国内消费者对进口商品的消费快速升温，对进口商品的追求呈现出一条比较有趣的曲线。第一阶段追求好看，第二阶段追求好用，逐渐演化到第三阶段，追求好吃。

跨境电商眼前的机会，很多人都看到了，但是，最挑战的问题是，怎么把一个市场的机会变成你的机会，这其实值得每一家电商企业，每一个试图在电商领域创业的人去思考。

    作者：黄若

    出版日期：2016年6月

    出版社：电子工业出版社

本文摘自书目《我看电商2》，作者黄若是中国传统零售和电商行业长老级领军人物，拥有三十年零售管理经验，人称黄药师。