刘邦打败项羽以后，在酒席上问功臣们，他为什么能够成功，项羽为什么会失败？于是有两个人站起来说了一段话：

“陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，与天下同利也。项羽妒贤嫉能，有功者害之，贤者疑之，战胜而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。”

刘邦这个人有一个特点，所有的战利品，他一定会和有功之臣分享。在中国古代有一个非常重要的制度叫军功等级制，将士们出生入死，不也是为自己谋一个前程吗？刘邦一向非常大方，打下来以后说封就封，马上把利益共享了。

刘邦和项羽

但项羽不是，有功者害之，贤者疑之，此其所以失天下也。所以，这些功臣总结的原因很简单，说刘邦很大方，我们愿意跟着你，你是我们认可的老大。刘邦这里有很多人是从项羽那边逃过来的，张良、韩信、陈平过去都在项羽手下。

同样，在团队管理中，下面的人为什么想跟着你？就是希望你能够照顾到他们的利益和需求，你不给就不是好领导，给了就是好领导。他们这么想并没有错，不同的立场和身份，考虑问题的角度肯定不一样，领导有领导的立场，但不能要求团队所有的人跟你的想法是一样的，那是不正常的。

刘邦也作自我总结，说你们讲得很好，但是你们只知其一，不知其二。他认为自己能成功，是因为“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家、抚百姓、给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军、战必胜、攻必取，吾不如韩信。”

汉初三杰张良、萧何和韩信，一个是谋士，一个是后勤，一个是将帅，“此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。”他认为，自己什么本事都没有，但是能够驾驭这三位人杰，为他所用。

这是刘邦的自我总结，说我能与你们利益共享，你们愿意跟着我，但是更重要的是我的能力在于能够识人用人，把不同的人才放在各自适合的岗位。

《道德经》第11章里，老子讲过一段特别好的话：“三十辐，共一毂，当其无，有车之用。埏填以为器，当其无，有器之用。凿户牖以为室，当其无，有室之用。故有之以为利，无之以为用。”

什么意思呢？就是有虚的空的部分，才能容纳更多的东西。所以，在学做领导的过程中和在管理队伍的过程中，有一个很重要的事情，就是你要学会如何把自己卸下来。

刘邦这个人在谋划上面不能跟张良比，建设大后方也不如萧何，打仗方面，韩信说他“不善将兵”，但他“善将将”，这个总结很到位，刘邦这个人什么都不会，恰恰是他什么都不会，使得他能驾驭这些人，能把别人的优点吸收过来。

我们绝大多数人都是普通人，不可能完全达到老子所说的“无之以为用”的最高境界，怎么办？我们不如通过刘邦任用陈平的例子，来看看刘邦这个人他是怎么成功做好领导的。

陈平原来也是在项羽手下干事情的，后来在项羽那儿呆不下去跑到刘邦这里来，和陈平交往的过程非常能够体现刘邦这个人的特点。

陈平见刘邦，刘邦跟他聊了一夜，觉得这个年轻人脑子非常灵活，分析问题非常到位，有点见识，长得也挺帅。问他，你在项羽那儿当什么官？陈平说，当都尉，这个官职级别不算太高，但权力很大。刘邦说，你说你做都尉，我相信你，我要用你这个人，你在项羽那的履历我都承认，你说你是什么，我就当你是什么。

领导跟被领导之间的关系中，领导者对被领导或被管理的人的信任，是非常重要的。

刘邦很有意思，还让陈平做参乘，就是领导的副驾座。于是，跟刘邦从沛县一起打出来的老兄弟们开始不开心了：我们跟了你这么多年，从来没有享受过这个待遇，新来一个年轻人，而且是从项羽那边叛变过来的，一夜长谈你就让他坐你的副驾座。

刘邦的老下属们对陈平的意见非常大，他们对刘邦说，陈平这个人金玉其外、败絮其中，又是从项羽那里过来的，不是你的嫡系，为了他而得罪我们，值得吗？最关键的是，他们跟刘邦了陈平利用职权索贿受贿的事，用我们今天的话讲，叫权力寻租。

刘邦一听这个，就把陈平叫来痛骂一顿，说这个事情有没有？陈平解释，我为什么索贿受贿？我是光屁股来找你的，武人是靠抢，我没有这个机会，不受金无以为之。我的智慧你觉得对你有用的话，你就留下我，如果你觉得我的智慧对你没有帮助，我贪污的钱都在，我封起来上交给你，我也就回去了。

听陈平自我辩解完以后，刘邦做了三件事情：道歉，厚赐，拜为护军中尉。

道歉。刘邦没有做错什么，为什么要道歉——这里面是有大学问的。你引进一个人才，你要用他，但他能不能生存下去这个问题你都没有搞清楚，你做什么领导？刘邦是一个非常拎得清的人，作为领导，他反思自己的责任，引进了一个智囊，结果他要靠贪污受贿维持生计，这说明体制和机制自身就有问题。刘邦作为一个领导，首先这一点就值得我们学习，属下犯错他马上找到自己的问题在哪里。

厚赐。他给陈平一大笔钱，首先是弥补过错，但是给钱的时候警钟也就敲了，贪污受贿这件事情是不对的，我给你一大笔钱，你缺钱可以找我，但不要坏我的规矩，这个警告是非常有艺术的，在批评对方的时候，又给了对方台阶下。

拜护军中尉。这个事情是做给老将看的，什么意思？告诉他们这些人不要闹了，这个人我用定了，你们再闹也没有用。

项羽被彻底打败之前，刘邦有一次问陈平，天下什么时候能平定？“顾楚有可乱者,彼项王骨鲠之臣亚父、钟离昧、龙且、周殷之属,不过数人耳。大王诚能出捐数万斤金,行反间,间其君臣,以疑其心,项王为人意忌信谗,必内相诛。”陈平的话非常简短，但这是一份麻雀虽小五脏俱全的项目策划书，该有的内容这里都有了，对竞争对手现状做了一个分析。

刘邦只回答了一个字：“善”。而且给出一个具体的数字，给你4万斤金。刘邦批给一个有贪污前科的人这么一大笔钱，连个财务总监都不派，碰到一般的领导回去就睡不着觉了，怪自己冲动，干吗这么快给他呢？明天能不能补救得回来？这个小子会不会跑路？

但刘邦就稳稳妥妥地给陈平了。陈平也很会办事，成功地将反间计进行到底。无论是刘邦，还是一个团队的领导者或领袖，要清楚自己的终极目标是什么。刘邦的终极目标是天下，4万斤金跟天下比算什么？天下是你的，4万斤金不算什么；天下不是你的，你光想着算这4万斤金，也没有什么意思。刘邦如果参不透这一点，就打不了天下。《论语》里面孔子讲过一句话：“毋欲速，毋见小利，欲速则不达，见小利则大事不成。”

陈平的目标和刘邦不可能是完全一致的，但他想从刘邦身上想得到什么，刘邦能够给他什么，刘邦很清楚。陈平的反间计里举了范增、钟离昧、龙且和周殷四个人，也许花不了这么一大笔钱，但刘邦给了钱，更没有说什么时候等你打完项羽了，把余下的给我退回来。这其实就是刘邦的视野，不被眼前的利益牵绊，一旦确定了目标，不被在这个目标过程当中所出现的无关的东西影响了目标格局。

最后，我们来分析一下刘邦的竞争对手项羽这个人。

项羽平时经常施以手下小恩小惠。但有人立了战功该要封爵赏赐了，侯爵的印都刻好了人家跪在下面，项羽还放在手上摸啊摸，角都摸平了，就是舍不得给人，手下人心里能舒服吗？项羽在战场上非常勇猛厉害，很会打仗。但是作为项羽来说，到了领导层以后，要把自己虚下来，这才是最重要的。作为管理者，级别越高越要懂得务虚，统筹全局，重要方向自己把握，具体事务要懂得用人。

所以，刘邦因为善用人才，有大格局，领导艺术比项羽高明，最终在楚汉之争中取得了胜利，坐稳了天下。在我们平时的工作中，领导职位越高，生意做得越大，越要学会把自己卸下来，才能更好地领导一个团队大步前进，取得更高的成就。

（文章来源：中欧国际工商学院）