文：李晓光 石丹

ID：BMR2004

一款名为Zynn的短视频软件在美国火了。

公开资料显示，Zynn于5月9日在美国苹果应用商店上线后，不到一周就冲到了娱乐类榜单的第32名。之后，Zynn的名次开始疯狂上升，最夸张的一天直接反超了139个APP。

而这款软件的打造者正是国内短视频平台快手。快手方面也向《商学院》记者表示，Zynn是快手专为北美市场打造的新产品，Zynn在Apple总榜的表现表明用户对优质内容的渴求依旧强烈，快手相信总会有新的产品在市场上不断涌现，内容市场的战事远没有结束。

“Zynn秉持快手真实、平等、普惠的价值观，致力于提升每一个普通人的幸福感，Zynn与全球众多的优秀视频生产者建立了合作关系，希望能给用户带来更好的产品体验。”快手方面进一步说到。

但似乎对手抖音的国际化步伐“更胜一筹”。在国际化的道路上，抖音凭借TikTok在海外攻城略地。根据Sensor Tower数据，在今年第一季度，抖音及海外版TikTok在全球苹果应用商店和Google Play共获得3.15亿次下载，是全球下载量最高的移动应用。

在海外市场处于下风的快手，可以凭借Zynn逆风翻盘吗？

狂撒钱的Zynn

根据苹果应用商店的简介，在Zynn上用户可以利用BGM、特效、贴纸创作出有趣的15秒视频，分享到Instagram、Snapchat等社交平台上，并且还可以随时发现其他精彩短视频，在全球发现“同类”找到专属自己的社区。

简单来说，用户可以在Zynn上传、浏览、分享自己感兴趣的短视频。Zynn的页面并也不复杂，甚至和抖音的海外版TikTok有些相似。

用户可以通过电话号码、谷歌、推特、脸书等账号进行注册登录。而在下载安装后进入主页面，视频自动播放、播放完成后则自动进行重播。

一条视频播放完后，用户可通过上滑切换到下一条视频，也可通过点击和双击等操作来完成关注播主、进行点赞，并直接在App内进行短视频的拍摄、剪辑与加工制作。

Zynn把中国互联网公司常用的“撒钱”模式带到了北美市场。在国内市场上，快手极速版就通过补贴的模式，在下沉市场攻城略地。根据易观千帆数据，截至2020年4月，快手极速版日活为8463.3万，环比增幅6.9%。

在Zynn上，用户只要通过下载、登录、分享邀请好友就能“赚钱”，并可以在APP内用这些现金兑换沃尔玛、亚马逊的购物卡，也能通过PayPal提现。

一方面，用户成功为Zynn邀请一位新用户将获得20美元，成功邀请5位用户将会额外获得10美元的奖励，即邀请5位新用户可获得110美元，不过前提是邀请用户也必须成为APP常客。

另一方面，用户在Zynn上浏览视频就能赚得积分，并用来兑换现金。在观看视频时APP下方会有一个圆形的进度条在加载，每加载满一圈就会随机发放积分，每100积分约为1美元。

凭借疯狂的补贴，Zynn在美国吸引了大批的用户。5月27日，Zynn不仅超过了短视频王者TikTok，还力压视频会议软件Zoom，成为了美国苹果应用商店总榜和娱乐类榜单的双料冠军。截至记者发稿，Zynn依然处于苹果应用商店榜单第一的位置。

Zynn会持续火下去吗？

在北美，进军短视频领域的公司并不止快手一家。换而言之，那里并不是一个蓝海市场。

公开资料显示，截止2019年底，字节跳动的TikTok日活用户已达2.1亿左右，北美市场全年增速高达3倍。疫情之下，这一数字势必还会有所增长。而社交巨头Facebook也上线了独立APP——Lasso，开始复制TikTok的玩法。

尽管在细节上有所差别，这两款软件都有一些共同的标签：全屏、音乐短视频、有趣而充满创意。最为关键是，瞄准的核心目标人群都是年轻用户。

显然Zynn在产品设计上与两者并没有太大区别，而且也是冲着年轻用户而去的，面临的竞争压力可想而知。那么Zynn为什么会选择在北美上线呢？

互联网分析师丁道师向《商学院》记者表示，疫情依旧在美国等地肆虐，用户有了更多的时间在线上娱乐。“尽管TikTok在北美已经吸引了大量的用户，但同时也教育了市场，证明短视频这种模式在那里是走的通，而后入局者也可能实现超越。”他进一步向记者说到。

尽管Zynn的现阶段取得了一定的增长，但面临的问题也很明显，即停止补贴之后的用户留存率。即便在国内市场，快手也面临着这样的难题。

根据QuestMobile发布的《2020中国移动互联网“战疫”专题报告》，快手在2020年春晚当天的日活达到一个高峰，之后又迅速回落，与春晚之前的日活基本保持持平。

而目前Zynn的大部分内容依旧来自快手，还没有形成内生的创作能力。此外，需要花钱的地方不止获客，Zynn还需要来自美国的内容创作者，还需要获得音乐版权，还需要招募本地化的人才。

Zynn要走的路还有很长。

曲折的海外扩张路

随着国内移动互联网红利的见顶，互联网公司进军海外市场早已屡见不鲜，Zynn并不是快手在海外发布的第一款产品。

公开资料显示，快手在2016年就开始组建海外团队，推出快手海外版——Kwai。2017年5月，负责Kwai的海外团队开始独立运营并陆续在多个国外市场上线。

不同于国内版本的玩法，Kwai的功能与玩法更类似于彼时盛极一时的小咖秀，用户可通过录制视频，“对嘴型”来配合影视作品的音轨。

最初，Kwai主要在韩国、俄罗斯、印度尼西亚、印度等地开始试水推广，并获得了权志龙、秀智等韩国一流明星的青睐。不到一个月，Kwai在韩国的下载量便突破1000万，连续8天在视频编辑类应用下载量排名中位列第一。

在俄罗斯和印度，Kwai成绩更为惊人，根据2017年7月一份统计显示Kwai的海外用户中，俄罗斯和印度用户占据当时全部海外用户的31%和23%。2018年上半年，Kwai更是登顶了俄罗斯和东南亚7个国家Google Play、苹果应用商店的下载榜单第一。

但随着抖音收购Musical.ly，并进军韩国、俄罗斯等地市场，Kwai的颓势渐显。到2018年12月底，Kwai在韩国市场Google Play分榜已徘徊在30多名左右

随后，快手先是被曝出海外业务负责人刘新华因为得不到公司整体支援而黯然离职，之后又有媒体报道称快手海外化技术和产品团队已经大幅收缩，同时快手从2018年年底开始在东南亚、印度市场停止投放，仅在南美市场还保持一些投放资源。

去年6月18日，快手创始人宿华和程一笑联合发内部信明确新目标：2020年春节之前达到3亿DAU，同时对海外业务也进行了一番重启。

随后Kwai将触角伸向了南美互联网市场上最重要的国家——巴西。2020年4月，快手在海外谷歌PLAY应用商店中，上线了一款名为SnackVideo的短视频App，5月Zynn又在北美市场上线。

“快手的出海之路可以用曲折来概括，但现在还不能说快手的海外扩张之路不成功，因为远还没有到终局。”丁道师向《商学院》记者强调。

而快手也显然不会放弃国际化的脚步。“在未来,中国公司的国际化是必由之路。”快手科技创始人兼CEO宿华曾表示。

对快手在海外的发展，《商学院》将持续关注。