文：钱丽娜

ID：BMR2004

一个国家的营商环境和发展潜力，CEO们是最先感知到的。

为此，我们与多位来自不同行业、不同领域的跨国企业的CEO聊了聊，从他们的视角来解读进博会的意义。在一个全球价值链、供应链深入发展，你中有我、我中有你的市场中，进博会究竟带给企业怎样的意义？

见证中国速度与中国行动力

中国对知识产权的保护力度增强了外企在中国的投资信心。乐高集团首席执行官倪志伟第二次来到进博会，此次他特别提到，欣喜地看到中国在知识产权保护方面有非常大的进展，针对两个仿冒乐高产品的乐拼诉讼案都获得了胜诉，同时上海警方也捣毁了造假窝点。“这对于乐高来说非常重要，因为乐高希望给到消费者是高品质的、安全的、创新的产品，如果有仿冒者参与到市场中，消费者往往会被这些产品误导，从而不能获得乐高产品所传递的价值，以及我们所代表的品质、安全和创新。”倪志伟说。

中国政府的行动力进一步加强了乐高在中国市场的投资信心，倪志伟说，“其他企业可能在收缩他们实体店的布局，而我们在不断扩展。”

2019年乐高新增80个品牌零售店，在中国的品牌零售店数量达到140家，这些店分布在全国的30个城市，2020年将新增80个品牌零售店。乐高的布局从二线城市逐渐往三线城市及内陆城市推进，把乐高玩具带给目前还不容易获得或接触到乐高玩具的孩子。

另一方面，乐高坚持通过产品创新来参与市场的充分竞争。“我们每年有60%的创新产品推向市场。”倪志伟说。2018年，乐高于进博会期间推出围绕着中国节庆以及中国文化元素的“舞龙”和“年夜饭”，2019年进博会又推出“新春庙会”和“舞狮”，“这两套产品的确非常受欢迎，对于乐高来说，我们多数产品都是全球性的产品，所以我们也希望基于中国文化元素开发的产品也能够面向全球市场进行发售。”

美国医药企业默沙东在这一年也见证了中国速度。得益于中国的进一步开放和持续改善人民健康的愿景，仅2018年一年，默沙东就有9款产品和疫苗在中国通过获批，9款产品在中国成功上市，涵盖多个疾病领域。其中，2018年7月上市的肿瘤免疫治疗药品，从递交申请到获得黑色素瘤适应症的批准，用时不到6个月。创下了中国进口抗肿瘤生物制剂最快审批记录，让更多国内癌症患者及时用到最新的抗癌药物。2019年我们在肿瘤免疫治疗方面又有2个新适应症获批。最新的HPV疫苗9天内就在中国大陆完成了有条件获批上市，也是近年来中国获批速度最快的疫苗产品。对此，默沙东全球高级副总裁兼中国区总裁罗万里说，“我们希望向中国进一步展示默沙东的持续创新能力，与利益相关者一起，共同探讨如何支持全球以及‘中国健康2030’。”

中国速度和市场机遇增强了跨国企业对中国投资的信心，竞相把更多更新更好的产品带到中国市场。

本届进博会上，拜耳集团展示了在美国和欧盟先后批准的首个不区分肿瘤类型的治疗药物TRK抑制剂larotrectinib，这是首款专为TRK融合肿瘤的成人和儿童患者研发的一种治疗药物。创新型靶向性钍共轭药物平台则能够应用不同的抗体将α辐射选择性地传递给肿瘤细胞，从而达到治疗不同类型肿瘤的目的。拜耳集团处方药事业部执行副总裁兼中国及亚太区总裁、拜耳集团大中华区总裁江维说，“中国是全球至关重要的市场之一，拜耳将始终关注中国市场的发展，紧随中国扩大开放的决心和战略布局，根据中国消费者的需求提供所需的产品和解决方案。”

强生的医疗器材展台则带来了全球第一款也是唯一一款通过纯机械能实现7mm血管凝闭的超声刀以及目前全球第一款在治疗心血管疾病介入手术中适用于所有心脏的弯型可视双向可调弯鞘管等。强生中国区主席宋为群表示，“强生不仅来看看，更要与中国市场共同成长。希望可以通过这些先进产品的引入，更好地成为政府实现‘健康中国’道路上可信赖的合作伙伴，造福中国老百姓。”

货物贸易激增，进博会带来物流新商机

第一届进博会吸引超过3000家全球各行业领先企业的参与，以及超过40万的境内外专业采购商参观，进博会的参展商大多为有产品进口需求的境外企业，这为从事服务贸易的企业提供了不可多得的向全中国，乃至全球观众展示品牌及业务的平台。

作为全球最大的物流快递公司，UPS展台呈现的是中国市场、亚太市场、欧洲市场、以及美洲与加拿大市场，彰显了UPS“连接全球与中国市场”的强大物流网络。

UPS的智慧物流网络、强大运力、可配置的物流解决方案以及先进的科技应用帮助中国企业向外走，也助力国外企业进入中国市场。其精细化的运营和出色的物流解决方案受到观众的青睐。

随着跨境贸易的发展，越来越多的中小企业在从事跨境电子商务交易时痛点频出。需要不停切换登录各个平台，在包装、运输、销售追踪、库存管理方面投入人力和物流成本。此外，他们还要花费数个小时更新各个平台上的产品列表。为此UPS在本次进博上展示了定制的电子商务解决方案——电子商务履行服务，助力中国企业轻松管理多电商平台。

在该电子平台下，中小型企业能够方便、快捷地管理多电商平台的销售情况并定制递送时间，企业卖家只需一次登录，即可管理包括eBay、Etsy和亚马逊 Prime在内的21个电商平台和线上店铺的销售情况，该解决方案还提供仓储、订单处理、包装及运输服务。

在现场互动环节，观众可通过UPS微信寄件系统下单，抢先体验UPS官方微信服务号“UPS联合包裹”全面升级的新功能，感受灵活、便捷、高效的一站式移动端物流体验。

UPS还在展会中展示了提升“最后一公里”配送效率的无人机配送业务，探索物流领域的多种可能性，这些科技的应用与交流也为中国企业带来全新的思路。

“未来，中国供应链体系的发展需要更加精细化的管理，UPS愿意为提升企业供应链管理效率贡献自己的智慧。”UPS相关方面表示。

DHL全球货运大中华区首席执行官黄国哲对本次进博会的评价是，“进博会为我们提供了对中国市场的全新认知。”

近一年来，欧洲与中国的货物贸易增速迅猛，为此，2019年，DHL与西安国际陆港投资发展集团携手推出连接中国西安与德国汉堡及诺伊斯的最快捷铁路货运服务，运输时长由17天缩短至10-12天。

黄国哲说，“一个市场对于国际铁路运输的需求越多，说明产品越往高端的方向走。产业是追求利润的，在供应链的管理中，中国企业如果能把供货时间缩短，成本降低，让供应链更为紧密化、精致化，在全球制造业的分工合作中将会有更多的机会把制造业留在中国，这也是DHL致力于为中国制造业服务的方向。”

受惠消费升级，乳业公司成展会赢家

进博会8.2馆汇聚了来自世界各国的食品厂商。

在中国消费者中已经耳熟能详的乳制品企业在展览中占据重要的位置。2018年中国乳品进口总额首次突破100亿美元，成为全球最大的乳品新兴市场。今年进博会期间，全球乳制品企业更是接连收获大单。

来自新西兰的恒天然集团第二次参加进博会，带来了全系列的产品。恒天然集团大中华区总裁朱晓静说，“受益于第一届进博会的溢出效应，恒天然的业务在2019年取得了长足的发展。”

消费品牌领域，安佳在中国市场推出了恒天然在全球的第一款儿童奶酪棒。在餐饮服务领域，恒天然安佳专业餐饮服务团队在过去一年向市场推出160多款新品，翻了三番。在乳品原料领域，高附加值原料在2019财年销量尤为迅速。未来乳品原料的业务还将致力于为婴幼儿营养、医学与老龄化营养、运动与积极生活方式等市场提供产品解决方案。

今年展会期间，恒天然与阿里巴巴集团、京东集团、厦门建发、尊宝披萨、新希望、高培等企业签约，协议总金额达到182.2亿元人民币。恒天然大中华区成为恒天然在全球范围内最大、最重要，同时也是发展最快的市场，占恒天然全球销量约四分之一。

纽仕兰是新西兰以牧场经营、原奶供应和乳品经营为主的超大型牧场集团，由29个超大型牧场组成，放牧面积达18万亩，泌乳奶牛3万头，每年可提供1.2亿升奶源。纽仕兰在首届进博会中达成了超10亿元订单，2019年上半年销售业绩同比增长达277%。

2018年进博会，光明乳业与西班牙CLUN公司就战略合作事宜达成初步共识。经过一年不懈的沟通和努力光明乳业成为了CLUN公司旗下高端纯牛奶品牌的中国独家代理。

同时，在本届进博会上，光明乳业与拉丁美洲地区最大的乳制品出口企业Conaprole签订了框架合作协议，未来双方在原料、研发等方面开展合作。这一系列的海外合作布局，标志着光明乳业全球化战略的进一步升级，让光明乳业的全球化发展之路愈加明晰。

追求体验，个性化美妆成进博会亮点

全球美妆市场正在迎来属于每个消费者的时代，人们购买的不再是产品本身，而是体验以及品牌承载的情感。

正在转型成为“全球美妆科技领导者”的欧莱雅在本届世博会上秀出了美妆和尖端科技结合的美妆“黑科技”。

一是借美妆科技让消费者更懂自己。比如将大数据和人工智能技术运用于痘痘检测和肌肤老化检测；深化运用AR技术，在推出动态虚拟试妆镜后，继续推出动态发色模拟应用，帮助消费者真实感受所见即所的效果。二是前沿跨界科学开始登场，肌肤微生态、暴露组学、智能材料、再生医学和数字技术等化妆品和其他基础科学的交叉领域将孕育美妆产品的未来。三是由工业4.0为背景的供应链体系支撑起消费者的个性化美妆产品需求。美妆科技改变的不仅仅是产品，而是对企业运作模式的升级。

在个性化定制领域，资生堂在今年进博会也推出了黑科技中国首秀：IoT（Internet of Things ）护肤服务品牌“Optune”中国首秀。运用“以睡眠数据为基础的生物钟紊乱情况测定”等独特的算法进行分析，并使用专用的IoT机器为用户提供与其当时的肌肤情况相适应的护肤服务，有80000种模式可供选择，结合每个人每天不断变化的肌肤状况和肌肤环境，提供不同的护肤服务。

韩国爱茉莉集团此次首秀的个性化美妆科技是美可婉（makeon）新一代皮肤光疗仪。采用LED光和微电流科技，实现先诊断后护肤的一站式美容功能。

联合利华此次也在展区设立了智能皮肤检测仪。通过专业高清摄像头采集和AI智能分析系统，提供个性化的护肤产品推荐。

从各国化妆品企业在进博会的展示重点可以看到，化妆品领域将在精细化、个性化方向展开激烈的竞争，而支撑起这一领域的是多项前沿学科的发展以及对基础研究的高投入。

老产品注入新思维，打开商业新疆域

想像与合作是打破产业发展瓶颈的路径，而今年的进博会则很好地展示了这一点。

当传统照明产业遇到发展瓶颈，昕诺飞则在重新定义光。

2018年首届进博会上，昕诺飞展示了第五代照明技术无线光通信技术（Light Fidelity, LiFi），这是继第一代传统照明，第二代商用LED照明，第三代智能互联照明，第四代物联网照明后的新一代技术。在今年进博会上，昕诺飞推出了LiFi的升级版。LiFi技术可以在实现高品质LED照明的同时，利用可见光波提供宽带互联网连接。不同于WiFi，4G/5G，蓝牙等无线波通信手段，Trulifi使用可见光波提供可靠、安全的高速双向无线通信，其速度远高于普通办公环境所采用的传统无线通信方式，高达每秒150兆（Megabits per second, Mbps）。2018年在进博会上发布后，一年间这一技术已经有五个项目在中国落地。

而Interact智能互联照明系统亦是前景广阔。比如Interact Landmark应用于标志性的建筑、标志性的地段。所有的灯能够结合起来进行统一的管理。

昕诺飞先进的植物照明技术也已经通过与中建材集团的合作在四川眉山落地，建立了中国西部最大的种植蔬菜的温室。

在传统的隐形行业领域，强生全视与法国依视路集团旗下主打变色镜片技术的全视线合作，推出变色隐形眼镜，在本次进博会中进行了中国首秀。采用全视线智能感光技术的安视优欧舒适隐形眼镜，可使眼睛在不同光照条件下接收到舒适的进光量，同时提供1类紫外线防护，过滤蓝光。这一产品在本次进博会中被媒体频频报道。

2018年首届进博会给了荷兰皇家飞利浦公司一个极佳的展示平台，签约200多家医院，今年更是收获丰厚。以往人们认为飞利浦是一家提供小家电的消费品公司，自2016年飞利浦向健康产业转型以来，将消费领域的电器与医用终端融合，展示出“健康关护全程”的“大健康”布局，提供口腔健康、饮食健康、呼吸健康、睡眠健康、皮肤健康、母婴健康等领域的创新产品和解决方案。

在本次进博会中，飞利浦围绕5G技术的应用，在远程监护、精准室内外定位、通信、连接和远程干预等方面展示院内、院间、医院与家庭以及急救场景的5G应用。这些在传统消费电子和医疗器械技术的基础上，结合互联网、物联网的全新解决方案“让很多客户对我们的品牌定位有了耳目一新的认知。”荷兰皇家飞利浦公司全球执行委员会委员、大中华区总裁何国伟说。

可持续发展重新定义时尚新概念

宜家是第二次进驻进博会的展商，宜家中国区总裁兼宜家中国区首席可持续发展官安娜·库丽佳说，“我们为‘健康可持续的生活’而打造家居产品”。此次在科技生活馆中，宜家展出了多款以循环为理念、为“健康可持续的生活”而打造的家居产品。如使用甘蔗提取的生物塑料制成的艾斯塔密封袋、由创新回收木塑复合材料制成的奥德格椅子、由回收木材和回收塑料制作的孔巴卡橱柜门板等。在进博会落幕后，宜家还将负责把从本次进博会现场回收的PET塑料瓶作为原材料，再次投入宜家价值链，实现循环利用。

雀巢在本次进博会也展示了可持续发展的小创意。雀巢自1991年于瑞士率先推出胶囊回收计划以来，这一计划已经拓展到全球超过53个国家。NESPRESSO将回收后的铝制咖啡胶囊外壳为原料，重塑为军刀、笔、环保筷、自行车等，这些重获新生的物品在进博会展台都可亲眼目睹。

Tapestry及Coach中国区总裁兼首席执行官杨葆焱（Yann Bozec）在谈到为什么要来进博时，问了自己一个问题，“为什么中国政府会举办进博会？”Tapestry如今将中国当成了创新的发源地，灵感的发源地，与中国设计师合作的产品获得了市场的高度认可。艺术无国界、文化无国界，当一个国家的产品能在全球获得认同之时，背后其实是文化软实力的体现，而高端消费品除了承载着功能需求之外，更是在传递美好生活的理念。

正如全球奢侈品集团LVMH路威酩轩集团发言人Frédéric Arnault在本次进博会中所说，“习主席对中国经济稳健和持续增长的信心，有助于扫除壁垒、增进贸易，推动国际经贸交流合作。中国以其经济实力和影响力，对激发全球经济活力产生了重要作用。因而，中国日益开放的市场至关重要。”霍尼韦尔中国总裁张宇峰博士在目睹本次进博会的盛况后，感慨道，“我们的朋友圈在扩大。”