5月14日，国内商业地产龙头万达和国内住宅地产龙头万科在北京签订战略合作框架协议。

万达集团董事长王健林表示，未来双方合作主要通过联合拿地、合作开发的形式来进行，即由万达投资项目中商业部分，万科开发项目中住宅部分。万达从2014年开始力推轻资产，希望步子能快一点。从2015年开始，万达不再购买任何的开发土地，只买轻资产的地。至于之前签了协议的地块就需要找朋友做。“我和王石、郁亮都是很好的朋友，互相信任，肯定得找到万科。”

一向风趣的郁亮则表示双方是一见钟情，并直言万科做商业地产觉得压力很大，而对于万达则是驾轻就熟。合作之后，万科仍然会保留自己的商业，重点在社区商业。

SOHO中国董事长潘石屹就对“万万”合作表示不解：“合作什么呢?万科会干的万达也会干，万科不会干的万达也不会干。房地产公司的合作和转型，大势所趋，但要寻找互补的合作伙伴。”

知情人士称，万科想要做城市配套服务商，就不得不做商业。而做得方式不外乎两种：学万达经验自己做；交一部分给万达做。早在2010年，万科就宣布进军商业地产，还特地挖角凯德毛大庆等熟稔商业地产的人士。时至今日，万科在商业地产方面拥有社区商业产品线“邻里家”，1万-3万平方米建筑面积的“生活广场”以及区域型购物中心“万科广场”三条产品线。2014年底到2015年年初，万科的商用业务资源总量已达到2000万平方米左右，未来三年，北京、上海、武汉、深圳等一二线城市中还将有近20个项目陆续进入运营期。但在2014年被调离商业地产负责人岗位之后不久，毛大庆就离开了万科。随着万科高层领导接连离职，万科更是难掩人才的缺口。

而在万达这一边，大手笔的销售投入带来了销售上涨，却使得万达物业销售的毛利率从2012年的50.6％降到2014年的42%。相比不断下降的销售毛利率，万达租金和物业管理费收入毛利率则高达73.89%，毛利率比普通住宅物业更高。

截至2014年年底，万达在71个城市拥有107个已开业购物中心，总建筑面积约为1771万平方米，总可租面积约1149万平方米。在2015年，万达还将进一步扩大投资物业组合，共新开业23个购物中心，总建筑面积约385万平方米，总可租面积约219万平方米。

不过，在电商咄咄逼人的发展态势下，万达商业物业的租金也增长迟缓。从2011到2014年，万达的平均租金收入分别为57、63、70和84.8元/平方米/月，年均增长速度刚过10%。

“对于万达，不管是商业地产、院线业务以及旅游文化业务，最需要的是线下资源。而这恰好是最大的住宅开发商万科的优势。”上述市场人士继续分析称，“万科坐拥上千万业主资源。近几年来一直在重点研究如何充分利用业主资源、利用互联网挖掘业主的价值的问题。如果进行适当引流，万科的业主资源将会成为万达商业地产源源不断的人流，而对于商业地产来说，人流就是现金流。”

（赵思茵）