登录耐克：信念不可抗拒，永远不要停下来
NBA巨星“皇帝”勒布朗• 詹姆斯有一块1972 年的劳力士表，表上刻着：感谢给我这次机会。这块表上的字是他为了表示对耐克的感激而特意刻的。之所以是1972年的表，也是因为耐克品牌诞生于1972年。不过，耐克公司并不是在1972年成立的，它的前身 “蓝带体育公司”在1964年就已存在。直到1976年，蓝带才正式将公司名改为耐克。
耐克的历史远没有我们想象中那么长，与阿迪达斯的历史相差甚远。阿迪达斯品牌创立于1948年，其原公司早在1920年就已创制了第一双运动鞋。然而，今天的状况是，耐克的年销售额已经远远甩开了阿迪达斯。耐克如何做到？今年已78岁的耐克创始人菲尔·奈特用一本亲笔自传告诉世人：因为我们从不停下来。
信念不可抗拒
每家公司成功的因素不会完全相同，但通常都深受其创始人的影响。耐克同样如此，在它的文化中，其创始人菲尔·奈特留下了深重的烙印。
打破常规者，人恒敬之
菲尔·奈特对名将有着浓厚的兴趣，他非常欣赏军事将领，尤其是麦克阿瑟将军，其名言“打破常规者，人恒敬之”在《鞋狗》中多次被提及。
菲尔·奈特本人也始终在实践这句话。1962年，他24岁，刚获得MBA学位离开校园。他选择干的第一件事是开展一次环球旅行。在60年代跑步都不算是一种运动的美国，菲尔·奈特却疯狂地爱着跑步，以至于当他确定自己没有天赋成为顶级运动员时，为了留在体育界，选择了销售运动鞋。
但是，他不是卖当时运动鞋行业的翘楚阿迪达斯，而是选择进口美国鲜少人知的日本运动鞋品牌鬼冢虎。
耐克创业过程中，其发展路线彻底贯彻了打破常规的路线，它的鞋子、设计、技术、营销……都有一股子打破常规的气质。
懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行”
这句话出自菲尔·奈特大学时的田径教练比尔·鲍尔曼（Bill Bowerman），他深受菲尔·奈特的爱戴。当他收到菲尔·奈特送给他的鬼冢虎鞋后，主动要求加入这门生意。
懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行。菲尔·奈特与耐克都勇往直前，从不停止。当鬼冢虎离他而去，当他被银行扫地出门，当他面临FBI的调查，当他的对手变成美国政府，他也没有退缩。
我们都是鞋狗
菲尔·奈特在创业之初就已经意识到，他销售的不是鞋，而是信念。当人们感受到你对运动鞋的热爱、对事业的执着，他们将无法抗拒，因为信念不可抗拒。
菲尔·奈特热爱运动鞋，热爱自己的事业。他的创业伙伴们也都全身心投入到他们的事业中。他们是一群全身心投入其中，努力制造、销售、购买或设计鞋子的鞋狗。
耐克的Cortez、华夫训练鞋、气垫鞋……所有的创新都是鞋狗的杰作。
永远紧张的财务状况
菲尔·奈特说：“如果你内心深处相信市场需求是500万美元，你怎么会把订单从300万美元减到200万美元？我订了大量的鞋子，我们需要不吃不喝才能付得起货款。我总是勉强在最后期限之前把钱付了，经常是数额刚刚好，这阻止了银行把我们踢出局。”
银行对菲尔·奈特又爱又恨，不过最终都是恨大过于爱。菲尔·奈特两次被银行扫地出门。一直到1980年耐克上市之前，其财务状况永远都是紧巴巴的。
鬼冢公司：没有它就没有耐克
耐克的前身蓝带体育公司的创立初衷就是为了进口鬼冢公司的鬼冢虎运动鞋。鬼冢虎在蓝带的推广下，在美国取得了很大的成绩。根据一份调查，1972年，美国70%的运动员都有一双鬼冢虎。
不过，度过蜜月期的蓝带和鬼冢迅速进入貌合神离的阶段。蓝带察觉到鬼冢正在“密谋”叛变，为了找后路，耐克品牌就此诞生。经过漫长的法律程序，最终蓝带在这场较量中获胜。
日商岩井：最好的合作伙伴
日商岩井同样是一家日本企业，它是一家贸易公司。与银行不同，日商岩井非常看好耐克的发展，在耐克危难之际，它提供的资金让菲尔·奈特免于FBI的调查。
菲尔·奈特定下了一条规矩：先付钱给日商岩井。从财务报表上看，1977年的耐克公司就是一家负债90%的日本贸易公司。现在美国俄勒冈的耐克总部的中心有一个绿洲，它的名字就是“日商岩井日本花园”。
一群“恶棍”组成的管理层
耐克创业时期的管理层给自己起了一个绰号“恶棍”（buttface）。这个词既代表这些人，也代表了他们每半年开一次的会议。
“恶棍”的成员有菲尔·奈特、德尔伯特·海斯、杰夫·约翰逊、鲍勃·伍德尔、罗布·斯特拉瑟……
海斯是菲尔·奈特在普华会计师事务所当会计时的上司。身高体胖，喜欢喝酒，虽然是十分优秀的会计师，却由于体重无法成为事务所的合伙人。海斯后来加入了耐克，为耐克创建了精密的财务系统。
约翰逊是耐克的第一个全职员工。他在大学时也是一名跑步运动员，起初只是兼职帮奈特卖鬼冢虎，随后发现似乎自己的理想能在菲尔·奈特和鬼冢虎的身上实现，于是义无反顾、全身心登上了菲尔·奈特的“小破船”。
他在耐克历史上留下了很重的痕迹，他是耐克的一号全职员工，他创建了第一家耐克零售店，他创建了耐克东海岸办事处，他设计了经典鞋Pre Montreal，他是耐克第一家工厂埃克塞特的第一任管理者……
伍德尔被奈特称为“让火车准时出发的人”。 他也曾是一名极具天赋的运动员，却在一次事故中残疾，双腿再也无法行走。菲尔·奈特非常倚重伍德尔，伍德尔也总是能出色完成任务，总是扮演着混乱终结者的角色。
奈特曾感慨：为什么不让伍德尔来做所有的事情呢。
斯特拉瑟原是一名保险律师，但他却既讨厌保险，也讨厌律师。在蓝带体育公司与鬼冢公司的诉讼纠纷中，他是蓝带的律师之一。他为耐克开发推广了气垫鞋这一改变耐克的产品，创立了乔丹这一品牌，但后来与奈特反目。更绝的是，他离开耐克后，去了耐克的死对头阿迪达斯。
20世界80年代，哈佛商学院专门研究了这支耐克的创业团队。一位著名教授得出结论：1976年的耐克拥有一个强大的团队。他对耐克创始人菲尔·奈特说：“如果公司有一位管理者能有战术、有策略地思考问题，它的前景就会不错。你太幸运了！过半数‘恶棍’的成员都是这样的人！”
永远不要停下来
菲尔·奈特的创业路上历经坎坷，他都一一克服走了过来。但是，当1977年收到美国海关向耐克开出的2 500万美元的罚单时，他的内心是崩溃的。
耐克的竞争对手们利用美国市价相关法案的漏洞，使耐克的进口关税上涨了40%，而且对以前的进口也有追溯效力。根据美国海关的说法，过去几年耐克一共欠他们2 500万美元的进口关税。
1977年的2 500万美元……如果耐克真的要上缴这些钱，它可以直接破产关门了。
以前的对手不是竞争对手、合作伙伴，就是现金问题，现在干脆变成了美国政府。耐克的所有人都有一种精疲力竭的感觉。直到1980年，耐克的律师和政府官员最终以900 万美元达成了和解。
整个事件又是一场长达数年的拉锯战，但耐克又一次赢得了这场战役，它从不停下来。
随即，耐克再次做出了一个大胆之举，他们成功进驻中国大陆市场，然后最终决定上市。
1980年12月2日，耐克正式上市，每股22美元。菲尔·奈特拥有了17 800万美元的身价。回想当初他第一次在鬼冢预定鞋子的50美元，这些数字似乎如梦似幻，又似乎毫无意义。
菲尔·奈特在1962年就告诉自己，不要停下来，直到1980年耐克上市，他也的确没有停下来。在此后的日子里，耐克在不断前进，2015年的年销售额已经超过300亿美元。有时候数字可以代表很多，但其中的艰辛、信念、执着都需要我们深入感知和体会。
菲尔·奈特用一本自传《鞋狗》向我们传达的也不仅仅是耐克的创业史，更多的是他的人生经验和建议。无论做什么，前进，永远不要停下来。
书名：《鞋狗: 耐克创始人菲尔·奈特亲笔自传》 （Shoe Dog: A Memoir by the Creator of NIKE）
作者：[美]菲尔·奈特(Phil Knight) 著
译者：毛大庆
（文章摘自《鞋狗: 耐克创始人菲尔·奈特亲笔自传》）