从2009年的第一家，到2015年的2000家，魅族保持了每年将近75%的扩张速度，让“魅族蓝”遍地开花，使消费者能更近距离更快速地体验到魅族最新发布的产品，也以线下专卖店的形式为用户带去了更专业全面的售前体验服务，截止2015年11月，更有超过15400家渠道店让不甚发达的城镇消费者更方便地选购魅族产品，并更全面地反馈了不同地域消费者的需求，使魅族能更深入了解用户的心声，推出更多走心的服务和产品。

【嘉宾】李楠：魅族科技副总裁。曾任 NEC （日本东京）在线 ERP 系统构架师， Monstar-Lab （日本东京）移动社交和游戏产品经理，幸会 （中国北京） co-founder 。常年关注互联网并撰写科技评论，是中国潮流科技资讯网站 ifanr 主笔。2011 年加入魅族后，带来全新的「Connect to Meizu 」理念，拓展了魅族的移动互联网业务。李楠在2013 年升任副总裁，主管魅族营销与销售。在他的带领下，无论是营销成绩，亦或产品销量，均创下了魅族历史新纪录。

大家好，首先给大家总结几个大点：

a、不要认为营销可以带来高增长，必须做好内部教育，带动其他部门；

b、不要认为投放万能，正确的策略和创意可以大幅度减少投放成本；

c、不要认为品牌有能力造势，顺势而为；

d、不要认为同样的人能做好不同的营销。团队的多样化很重要；

e、最后来点干的，决定投放结果的 top5 因素。

1、高增长一定不是营销可以单独解决的问题。产品定义，成本，节奏，服务等等因素必须全部到位，才能造就高速的增长。对外的营销如果想成功，首先对内的教育必须要到位。品牌的定位，匹配的策略，必须首先成为公司内部所有部门认同的东西。这里面需要品牌部门带起节奏。

全公司在统一的品牌定位和策略下的同频率越高，在市场上释放的优势越大。所以对内和对上的管理是做好营销的基础。

2、经常有人说几千万下去结果就如何如何。实际上投放规模可能只影响五成的效果。剩下五成在创意。现在普遍的现象是我们花太多时间谈投放但是花太少时间谈创意了。而实际上创意是成本最低的提升投放效果的方式。

作为营销的头至少花50%的时间在审核创意上。这样你就没有时间投更多的东西出去了。但是结果未必更差。

而单个的创意仍然难以形成持续的热度最终达成高潮。所以一共相对长期的节奏控制也很重要。这需要营销人员对热度和听众的预期有精准的把握。

当一个核心创意延展为一连串的营销计划的时候，其中的关键是团队的迅速对应。品牌，营销，公关，销售，服务团队都有准备好。可以快速对应可能出现的各种状况。一个idea一旦开打，所有团队都需要为此负责。

3、当营销引爆了一个 idea 或者挑起了一场争论。后面千万不要相信计划。没有任何一个营销人员能准确的预测大众反馈三步。所以关键是一个高度投入，实时反应的团队，和一个随波逐流把握舆论风向的能力。

4、团队的建设就尤其重要。营销如果想击中用户，说真话是基本的。而因为品牌营销和公关的需要，我们往往需要从不同的角度，说不同的真话。

解决这个矛盾的办法就是团队多样性。有善于说技术的，有善于情感沟通的，有善于稳定品牌的，有善于在电商平台调动流量和转化率的。多样性的团队是营销执行中的武器库。一个有基本多样性的武器库才能让你胜任各种任务。

5、影响营销效果的top5，我从第三位开始说：洞察。精准的发现品牌优势和用户g点的重合点，一般就是不错的洞察。好的洞察的另一个特点是往往都是没人敢说的大实话。

第四是：创意。创意必须要让用户感觉受到冲击。检查创意最有效的办法就是观察提案时候员工的表情。如果他们的脸上都不会有一丝波澜，那么一定不是好创意。

第五是执行。节奏的把握，投入的力度。执行过程中一个小小的失误可能会让效果大打折扣。所以执行过程中实时反馈和明确的指定一个最终决策人很重要。

影响营销效果的第一位因素，是运气；再出色的团队，再好的洞察，创意和执行，没有打火是常态；平衡运气的唯一办法，就是不停的尝试。相信自己的团队，方法论是正确的。只要有一次成功，就能找到感觉。

影响营销效果的第二位因素，是胆子；我见过太多太优秀的飞机稿。最终没有执行都是因为各种各样的担心。而实际上如果不能把传播打出来，所有的担心都是浮云。

一个长期表现优秀的营销团队背后，一定站着一个强大的公关团队。有他们兜底，才能释放营销的胆量。

提问：魅族是如何打动年轻人的？

回答：主要是魅蓝有差异化，在魅蓝之前没有一个年轻人买得起的品牌会强调设计品质。所谓青年良品，就是为年轻人造的好东西。

提问：做为一个前技术人员，您是如何把技术和营销结合起来的？

技术最大的好处是让你可以建立尝试、评估、改进的循环。放在营销上同样有用，评估体系建立，每次调整后，看结果变化，就得知道对错。

楠总，初创团队在做营销策划的时候，有什么注意事项吗？

我接触了很多，最大的问题是太急于做营销。营销最终还是要基于产品的生命力，营销是爆发用的。很多团队增长除了问题就认为营销不给力，可能南辕北辙了。我见过靠谱的团队20-100万用户没有一分钱投入营销，这样再开始做，结果反而更好。产品竞争力才是核心，产品不行只要渠道能弥补，Marketing其实无能为力。

怎样做可以更好的让营销团队的成员更加积极地投入和参与呢？

待遇好！使命感强！两者相辅相成。你告诉他你们的工作很重要，但是待遇上不去就是谎言了。反之战斗力也出不来，变成了为了钱打工的雇佣兵。

（中国经营者俱乐部·中经微分享第17期）